Mercadotecnia

Fundamentación conceptual

Para realizar la investigación y análisis de la información y bibliografía relacionada para cubrir los objetivos del presente proyecto, consideramos indispensable definir una serie de conceptos que nos servirán para entender y dimensionar el impacto o influencia de la publicidad (y los momentos clave en los que ésta se realiza), en el aumento de la demanda (compra) del calzado deportivo Nike.

Los principales conceptos a abordar entonces son: producto, precio, plaza, mercado meta, consumidor, segmentos de mercado, ciclo de vida de los productos, canales de comercialización, factores determinantes de la compra, y publicidad principalmente.

Adicionalmente, a lo largo de este proyecto se abordará el tema del marketing deportivo, el cual es una disciplina que se basa en la aplicación de técnicas de comercialización, precio, comunicación y distribución al ámbito del deporte. Uno de los fundadores del “sport marketing” tal y como lo conocemos en la actualidad es Philip Knight, cofundador de Nike y CEO de Nike hasta 2004. Fue el impulsor de contratos millonarios con atletas y uno de los responsables de convertir el calzado e indumentaria deportiva en verdaderos artículos de lujo, con un posicionamiento claramente diferenciado respecto a su competencia. A partir de entonces, fueron muchas las marcas que adoptaron esta misma filosofía y emprendieron su camino hacia la asociación con los valores del deporte y los deportistas.

Así mismo, se abundará y estudiarán los siete tipos de publicidad (directa, indirecta, subliminal, cooperativa, comparativa, racional y motivacional). Esto debido a que pareciera ser que Nike ha encontrado en el tipo de publicidad emocional una forma de sorprender y de crear admiración convirtiendo a estrellas del fútbol en héroes que son capaces de llevar a cabo genialidades que pueden salvar el mundo debido a sus famosos spots. Algo que a nivel consciente o inconsciente tiene el poder de animar a más de uno a comprar ese calzado que pareciera ser capaz de dotar a su dueño de una técnica incomparable para el deporte.

Contexto en el que se desarrolla tu proyecto

Entorno geográfico y organización

Este proyecto se desarrollará en México, tomando en consideración que la empresa matriz Nike Inc., es una multinacional de ropa, calzado y artículos de deporte, fundada en 1968, que precisamente se ubica en los EUA.

En la actualidad Nike es una compañía líder mundial en artículos deportivos, la compañía creció rápidamente y pasó de ser una tienda pequeña en eventos a una empresa importante. Durante su historia ha utilizado campañas de publicidad muy importantes para separarse de la competencia. Dos de las más memorables como ya se comentó anteriormente, es la famosa frase “Just do it” (solo hazlo) y la línea de Air Jordan, las cuales han sido la base de Nike para convertirse en una de las marcas de calzado deportivo más famosas del mundo.

Entorno sociocultural

La mercadotecnia permite a la empresa mantener el contacto con los consumidores y averiguar sus necesidades para

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