Mercadotecnia
Enviado por charx10 • 1 de Marzo de 2015 • 419 Palabras (2 Páginas) • 227 Visitas
Las necesidades
*Primera clasificación: vitales,
suntuarias o de imagen
*Segunda clasificación: Individuales,
colectivas(factores que intervienen
en estas: sexo, edad, clima, estatus)
Demanda
Demanda=capacidad+
disposición de comprar
Demanda en espiral
Subida de precio acompañado
por incremento de la cantidad
demandada
Herras, huelgas, catastofes
naturales
Demanda rígida
El cambio porcentual es mayor
que el cambio porcentual de la
cantidad demandada ejem pan
Demando elástica
El cambio porcentual del precio
es menor que el cambio porcentual
de la cantidad ejem turismo
El comprador
Comprador real: es el consumidor
que tiene necesidades, capacidad y
compra nuestro producto
Compra por impulso: el placer de
la compra es uno de los motivos de
la misma. No incluye
reflexiones previas.
Compra racional: compras que
requieren una reflexión previa.
El motivo básico de esta compra
será la conveniencia del satisfactor
(producto)
Mercado: es el conjunto de
compradores actuales y potenciales
de un producto
Proceso de marketing
1- Estudio, selección
y segmentación del mercado
Estudio y selección: definición
precisa y sistematica de
nuestros clientes
Segmentación: dividirlas en
grupos homogéneos
por variables:
Se devide en:
Mercados de consumo:
1- Demograficos
(edad, sexo, estado civil)
2- Psicologicos
(personalidad y clase social)
3- Geograficos
(clima, población urbana o rural)
Mercados industriales
1- Tipo y tamaño de la org.
Compradora de producto
2- Posicion en el maercado
3- Ubicación geográfica
Un segmento es de interés
para una empresa cuando es:
1- Medible: cuantifica tamaño
y cantidad de compra que
puede realizar
2- Accesible: Posibilidad de
llegar a un segemento
3- Rentable: Justifica costos
Mercados objetivos: conjunto bien
definido de clientes, cuyas necesidades
planeamos satisfacer. Es el fruto del
estudio, selección y segmentación
del mercado
2.- Desarrollo de la mezcla
o marketing mix
Se enfoca en 4 grandes
políticas 4ps (pro.pre.dis.com)
3.- Diseño de directrices
operativas eficaces
Desgloce de planeas y
programas para el periodo
en curso, con una
retroalimentación adecuada
4.- Posicionamiento
Determinamos si
...