Mercadotecnia

1.-ESTRATEGIAS DE PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, COMUNICACIÓN MERCADOLOGICA.

Producto: es el conjunto de beneficios y servicios que ofrece un comerciante en el mercado, ofreciendo satisfacción en el deseo o necesidad de los consumidores.

Clasificación del producto:

Productos de consumo.

Están destinados para ser utilizados y adquiridos por los consumidores, de acuerdo a sus necesidades.

PRODUCTOS INDUSTRIALES.

Son bienes y servicios utilizados en la producción de otros artículos, no son vendidos a los consumidores finales.

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO.

“MARCA”

CONCEPTO. Es un nombre o termino simbólico o diseño que sirve para identificar los productos o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y para diferenciarlos de las demás marcas de los competidores.

OBJETIVOS:

• Ser un signo de garantía y de calidad del producto.

• Dar prestigio y seriedad a la empresa fabricante.

• Ayudar a que se venda le producto mediante la promoción.

CARACTERISTICAS:

• Nombre corto.

• Fácil de recordar.

• El sentido del nombre agradable.

• Ser agradable a la vista.

• Adaptable a la publicidad.

• Registrado por la ley.

CLASIFICACIÓN:

MARCA FAMILIAR: Se utiliza para todos los artículos de una empresa.

MARCA INDIVIDUAL: Nombre que se le da a cada producto independientemente de la firma que lo produce.

“ETIQUETA”

CONCEPTO. Es la parte del producto que contiene la información verbal sobre el artículo; una etiqueta puede ser parte del embalaje (impresión) o puede ser una hoja adherida al producto.

OBJETIVOS:

• Identificar al producto con el fin de reconocerlos.

• Proporcionar información sobre el producto para que tanto el vendedor como el consumidor conozcan la calidad y servicio del mismo.

CLASIFICACIÓN.

1. ETIQUETA DE LA MARCA. Es simplemente la marca.

2. ETIQUETA DE GRADO DE CALIDAD. Es la letra o número o palabra para identificar el grado de calidad.

3. ETIQUETA DE SERVICIO O INFORMATIVA. Uso, construcción, cuidado, rendimiento del producto.

“ENVASE”

ESTARTEGIAS DE LASD ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO.

ETAPAS Y CARACTERIATICAS ESTRATEGIAS

ETAPA DE INDUCCIÓN.

Es el momento en que se lanza el producto bajo una producción y un programa de comercialización.

• Un aumento en las ventas y altos gastos promocionales. ALTA PENETRACIÓN.

• Precio elevado del producto.

• Alta promoción.

PENETRACION SELECTIVA.

• Precio elevado.

• Escasa promoción.

PENETRACION AMBICIOSA.

• Bajo precio en le producto.

• Fuerte promoción.

BAJA PENETRACION.

• Bajo precio.

• Baja promoción.

ESTRATEGIA DE PRECIO

El precio de un producto es sólo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto; si lo rechazan debe cambiarse el precio con rapidez o bien retirar el producto del mercado.

La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en él.

Funciones del precio dentro de la economía como estrategia:

• Regular la producción. La decisión de cuánto producir depende también de la reacción del consumidor al precio del producto.

• Regular el uso y la disposición de los recursos económicos. Ayuda a determinar el uso que se le han de dar a los factores de producción y en qué proporción se pueden combinar para maximizar la producción.

• Regular el consumo. Actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad.

• Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad. Depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

Un incremento en el precio ganará un aumento en los ingresos por ventas, para otros, la reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de ventas.

Las empresas que buscan la estabilidad en sus precios se muestran ansiosas por evitar las guerras de precios, aun cuando esté disminuyendo la demanda.

En la penetración en el mercado hay empresas que ponen precios relativamente bajos, para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de él.

La demanda y la oferta

El precio del producto estará determinado por la demanda ya que ésta constituye una serie de relaciones y cantidades.

El incremento de la demanda de un bien produce una elevación considerable en el precio. Una vez que el impacto de la variación de la demanda ha producido su efecto en el precio del producto en el mercado, los resultados serán el incremento del volumen de producción y el incremento de los beneficios.

La competencia

La fijación de precios en relación a los competidores hace que el empresario se dé cuenta con exactitud del nivel de precios de la competencia.

Como el precio es una importante arma competitiva, se deben tener tres consideraciones:

• Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios.

• Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.

• Se deben relacionar los precios con su clasificación estratégica por la generación de dinero contable y de utilidades y la posición que ocupa.

Política de precios por área geográfica

Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envió de la mercancía

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