Metodos

1.- Mencione y explique los 10 pasos del programa de negociación PI( PREPARACIÓN-INTERACCIÓN):

R: Este sistema consiste de 10 etapas, de éstas 4 se dedican a la preparación, la que consiste en : a) identificar a las partes, b) establecer las necesidades, c) fijar los objetivos y d)evaluar el poder. Las 6 siguientes permiten que los negociadores logren la interacción necesaria y lleguen a un acuerdo, que consiste en: e)calentamiento: aplicar una serie de fórmulas para acercar a las personas (éstas pueden ir desde un simple saludo hasta un apretón de manos), f) sondeo, g)establecimiento de alternativas, h)intercambio, i)cierre y j)despedida.

2.- Qué establece el artículo 16 de la constitución del estado de Nuevo León, en materia de métodos alternos?

R: Toda persona en el Estado tiene derecho a revolver sus diferencias mediante métodos alternos para la solución de conflictos, en la forma y términos establecidos por la Ley.

3.- Diga el nombre del estado y fecha de expedición de por lo menos 5 leyes de métodos alternos en México?

R: Chiapas- ley para el diálogo, la conciliación y la paz digna en Chiapas, promulgada en marzo 1995.

Quintana Roo- Ley de Justicia Alternativa, en febrero de 1999.

Tabasco- Ley para la prevención y Tratamiento de la Violencia Intrafamiliar, en 1995.

Sinaloa- Ley para prevenir y atender la violencia intrafamiliar, en 2001.

Nuevo León- Ley de Métodos Alternos para la solución de conflictos, en enero del 2005.

4.- Mencione y explique los 7 pasos del programa de negociación RESPECT:

R: Preparación: se fijan objetivos y se ordenan las prioridades, se enlistan los asuntos y se determinan tanto las posibles concesiones como las que se necesitan a cambio.

Exploración: Las partes exploran las necesidades recíprocas.

Avance: Hay que indicar que se está preparado para negociar y responder a las indicaciones de la otra parte para dar impulso a la negociación.

Sondeo: Se plantean propuestas tentativas para explorar puntos en que el otro está dispuesto a efectuar concesiones.

Intercambio: Se realiza un trueque de concesiones: se otorga al otro algo o parte de lo que pide a cambio de recibir algo o parte de lo que uno quiere.

Cierre: Se cierra el trato de forma creíble y aceptable para evitar un otorgamiento excesivo de concesiones.

Atadura de cabos sueltos: Una vez acordado que se ha cerrado el trato, se confirma con exactitud lo convenido, se resumen los detalles del convenio por escrito y las partes se ponen de acuerdo sobre un plan para resolver posibles diferencias en el futuro.

5.- Mencione y explique los 7 elementos del programa de negociación de Harvard:

R: Alternativas: Recursos con que cuenta cada parte si no se llega a un acuerdo.

Intereses y posiciones: Detrás de la posición de las partes, se encuentran sus necesidades reales, inquietudes, deseos, esperanzas y temores. Un acuerdo es mejor en la medida en que se satisfaga los intereses de las partes. Todo conflicto incluye su propia solución. Los intereses son la esencia de la negociación, su materia prima; pero abarcan conceptos muy amplios, no solo los evidentes.

Opciones: Gama de posibilidades en que las partes pueden llegar a un acuerdo y satisfacer sus intereses.

Criterios: cuando los demás factores son iguales, un acuerdo es mejor en la medida en que parece justo a cada parte.

Relación: Una negociación habrá producido un resultado mejor en la medida en que las partes hayan mejorado su capacidad para trabajar conjuntamente.

Comunicación: Cuando los demás factores son iguales, el resultado será mejor si se logra con eficiencia, sin pérdida de tiempo

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