Modelos De Negocios

INTRODUCCIÓN

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Los modelos actuales de comercio electrónico por Internet ha obligan a los sectores tradicionales a cambiar de estrategia.

Una de las novedades que ha traído internet es el comercio electrónico o e-commerce, tanto entre empresas y consumidores finales.

Dicha tendencia de las tecnologías de la información empezó en Estados Unidos, cuando una serie de empresas decidió utilizar Internet para desarrollar y expandir sus negocios tradicionales.

De esa forma el primer modelo conocido en internet como B2C (Business to Consumer), es capaz de rebajar costes y reducir el tiempo de suministro. Al cabo de los años aparecieron negocios que su actividad de ventas era exclusivamente por Internet.

En esta unidad nos familiarizaremos con los Modelos de Comercio Electrónico enfocando el conocimiento y su uso en el mundo actual. com

Objetivos

• Diferenciar los modelos de Comercio electrónico.

• Familiarizar con el B2C.

• Introducir al B2B

• Conocer el C2C

• Comprender el C2B

• Determinar los M2B

• Diferenciar los G2B

• Determinar los B2G

Contenidos

• Introducción.

• B2C

• B2B

• C2C

• C2B

• M2B

• G2B

• B2G

MODELO B2C - Business to Consumer

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• Se define como el contrato comercial realizado a través de internet que se materializa cuando un consumidor o particular visita la dirección web de una empresa y se realiza una venta.

Hace referencia a las ventas que se establecen entre una empresa y un usuario final o consumidor con el fin de adquirir un producto o servicio. Los sectores son muy diversos entre ellos (libros, juguetes, viajes, música, ropa).

Las claves de funcionamiento de dicho sector es la efectiva reducción de precios, por no abrir delegaciones, con una dirección accedes a nivel mundial y reducción de costes a nivel de infraestructura.

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La compañía por referencia del modelo B2C es Amazon, por ser una de las más importantes a nivel mundial en ventas de libros y discos a través de su portal de internet.

Ejemplo: http://www.amazon.com/

MODELO B2B - Business to Business

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El modelo de comercio electrónico es dar servicio de empresas a empresas, generalmente es de mayorista a minorista o autónomos.

Dicho modelo B2B son direcciones web destinados al intercambio de productos y servicios entre empresas que pretenden reducir costes entre ellos.

Dichas direcciones generalmente son sitios de acceso restringido y sólo pueden entrar las empresas que tiene acceso con un login y password para poder realizar sus transacciones comerciales.

Es un medio para abaratar costes en los procesos de compra, venta, facturación e intercambio de información.

Existe englobado en dicho modelo la “empresa virtual”, donde se activan estándares mediante el outsourcing a empresas especializadas, un ejemplo de viabilidad de dicho modelo son las compañías de General Motors y Ford.

El mercado de B2B tiene dos componentes primarios: los e-frastructure y e-mercados.

E-frastructure es la arquitectura de B2B, consite en lo siguiente:

• La logística - el transporte, almacenaje y distribución.

• Los proveedores de servicios de la aplicación - el despliegue. (Oracle y Linkshare).

• El outsourcing de funciones en el proceso de comercio electrónico, como organización en la Web, la seguridad y soluciones de seguridad para el cliente (por ejemplo, proveedores del outsourcing como el eShare, NetSales, Access Universal).

• El software de soluciones de subasta para el funcionamiento y mantenimiento de subastas de tiempo real en la Internet (Tecnologías de OpenSite).

• El software de dirección satisfecho para la facilitación del sitio Web, la dirección satisfecha y entrega (por ejemplo, Entretejido y ProcureNet).

Los E-mercados están absolutamente definidos como sitios Web dónde los compradores y vendedores actúan recíprocamente entre sí.

Los ejemplos de B2B más comunes y los modelos de la práctica más buenos son IBM, Hewlett Packard (HP), Cisco y Dell. Cisco, por ejemplo, recibe encima de 90% de sus órdenes del producto encima de la Internet.

La mayoría de las aplicaciones de B2B está en las áreas de dirección del proveedor.

MODELO C2C - Consumer to Consumer

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Es el modelo de comercio electrónico que se refiere a la venta entre consumidores individuales. En un sitio web se provee de una plataforma de intercambio desde donde los consumidores finales hacen sus transacciones económicas.

Se refiere a la venta entre consumidores individuales, presenta un sitio web con una plataforma de intercambio desde la cual los consumidores finales hacen sus transacciones económicas, por ejemplo, subastas basadas en web.

Este modelo consiste en ofrecer dos o más ítems para la venta con el mismo precio y en función de las reglas (mejor oferta, mejor oferente) se cierra la subasta y se ejecuta la compraventa.

El C2C o comercio electrónico entre usuarios finales/consumidores supone el retorno de mecanismos transaccionales originarios de la economía tradicional. Se crea una nueva etapa en la cual el usuario final fluctúa entre posiciones de comprador y vendedor.

El sitio web es un mero intercambio , que si se produce la venta y transacción entre los dos interesados, obtiene una comisión por cada venta realizada.

El ejemplo más importante de empresa que realiza C2C es Ebay.com , es sin duda el líder en volumen de negocio de dicho modelo.

Interacción en el C2C

Los sitios de Internet se establecen como un enlace entre consumidores, quienes tienen la opción de ofertar o adquirir productos nuevos o de segunda generación.

Obtención de ingresos:

En subastas tradicionales, invertidas (el potencial comprador dice cuanto está dispuesto a pagar y los ofertantes se ajustan a ese precio máximo), se obtiene como ingreso una Comisión por la venta de los productos subastados, por publicidad y por patrocinar. Ejemplos: subasta.com, subasta2.com, mejorpostor.com, aucland.com, qxl.es, tuhipoteca.es, E-bay.com, onsale.com, priceline.com

Ingresos: Venta de anuncios clasificados digitales. Tarifa por cada anuncio colocado dependiendo del artículo en venta.

Cargo

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