NEUROMARKETING.

Neuromarketing y neuroeconomia

Capitulo #1

LA DECISION DE CONSUMO  NUNCA FUERON TOTALMENTE RACIONALES.

La racionalidad es la capacidad de pensar, actuar y comparar bajo principios o códigos de valor con este parámetro se fundamentó la Teoría Microeconómica (consumidor) donde especifica que las preferencias del consumidor se moldea en función a su utilidad y sus ingresos.

• Los economistas neoclásicos formalizaron los modelos económicos del equilibrio parcial y el equilibrio general. MAXIMIZAR BENEFICIOS /MINIMIZAR COSTOS.
• Las teorías keynesianas advierten que el consumidor divide los bienes en categorías para dividir sus ingresos.
• Daniel Kahneman se basa en que los sesgos cognoscitivos  a menudo impiden que los consumidores tomen decisiones racionales, lo cual especifica que los factores que alteran son: ESTADO PSICOLOGICO, AMBIENTE QUE LO RODEA y MEDIO EN EL QUE SE DESENVUELVE.

Los neurociencistas demostraron que la toma de decisiones del consumidor no es racional sino automática.

Capitulo #2

LA EVIDENCIA QUE HEMOS IGNORADO

• El factor deseo, economía del sexo:

El deseo sexual se convirtió en una entrada de dinero enorme, la industria pornografía tiene el ingreso tan elevado que no es afectada por la crisis económica y financiera.

El sexo es la necesidad inaplazable que iguala alas personas e identifica las culturas.

Son diversos medios están plagadas por idiomática sexual. Sexo es el considerado cluster que agrupa: cine, revistas, turismo e internet.

EEUU: 5.5millones de americanos aceden 11 hoiras semanales a paginas pornográficas.

COLOMBIA: se dedica la venta de vírgenes con artos ingresos.

BRAZIL: Son filmadas 2000 peliculas. Ganando mas de 10000millones $.

Las ganancias con material pornográfico superan ganancias de grandes empresas como: MICROSOFT,GOOGLE, AMAZON, Ebay, YAHOO!, APPLE.

• El factor ambición, la economía del crimen:

El narcotráfico es el mayor problema que se vive en países, pero a su vez es el sustento de grande industrias en el que su auge esta en lo prohibido y en lo vetado siendo la demanda de lo que no se puede hacer o tener.

Las cifras del narcotráfico son inalcanzables, son consideradas industrias agrupadas desde producción hasta la comercialización de mercaderías toxicas.

VIENA: 400000 millones de $ de ganancia neta.

Superando en comercia de hierro, acero y vehículos.

• El factor miedo, la economía de la seguridad:

Todo ciudadano busca estar seguro aunque los índices de criminilasmo estén cada ves mas elevados. Por tanto el incremente de compra de armas en EEUU desde sucesos históricos y la gobernación de Obama.

Las personas buscan seguridad en cada país y por una ionvestigacion se analizo que en países como New York, Mexico DF o Bogota la seguridad mensual esta alrededor de 20000 y 30000 $. Este precio incluye blindaje normal, seguridad en instalaciones, perro protector, guardaespaldas y GPS.

La industria armamentista mundial es la única industrias que es casi intocable a las recesiones económicas depende de gastos mayoritarios del gobierno y menores de los consumidores.

Capitulo #6

EL NEUROMARKETING O MARKETING EMOCIONAL.

Toda empresa entra en la búsqueda de lograr la lealtad empresa y cliente. Crando conexión sostenible que haga que los clientes se sientan tan valorados y bien cuidados

El marketing emocional gestiona el valor de la oferta de un producto o servicio a través de la creación de vivencias emocionales de comunicación y consumo gratificantes para el comprador/usuario pertinentes a la marca.

Según algunos teóricos del marketing, la emoción es “Un sentimiento producido por el subconsciente ante la oportunidad de satisfacer una necesidad básica que impulsa al cuerpo a actuar para conseguirla”

¿DONDE NACE TODO?

Toda  persona es considerado un ser dominado por emociones y sentimientos, mas que por razones. Entonces se buscar por esos enlaces que el individuo asocie el consumo a la satisfacción.

Los científicos Paúl Mclean y Gavin de Becker (1967) desarrollan la teoría del cerebro        Tri -uno, y exponen con argumentos la emocionalidad del consumidor, su identificación con códigos culturales y sus decisiones de compra.

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