Negociacion Estrategica

La negociación es la conversación entre dos o más personas para conseguir un acuerdo mutuo donde las dos partes se encuentren en conformidad con los objetivos que se tienen fijados. La negociación es un asunto cotidiano, prácticamente a diario nos vemos en la necesidad de negociar, en la casa, en la escuela e incluso en la calle. Existen diferentes tipos de negociación de pendiendo de las circunstancias en las que nos encontremos, esta son: la negociación distributiva (ganar - perder), integrativa (ganar - ganar), acomodativa (desarrollar un vínculo con la otra parte), dubitativa (perder - perder) y la mixta (se gana y se pierde). Como ingeniero industrial y de sistemas es importante identificar en qué nivel se encuentra mi habilidad de negociador ya que en mi desarrollo tengo que negociar con diferentes personas ya sean de mi profesión o de otras profesiones, principalmente en la realización de un proyecto debido que para llevar realizar estos se requiere la formación de equipos multidisciplinarios para el desarrollo de los mismos. Inicialmente debo plantear los objetivos señalando lo que se requiere y señalando lo que no deseo, también debo considerar los puntos de vista de los demás para saber sus necesidades y que esperan de la negociación, debo mantener una actitud de cooperación y no de confrontación para evitar conflictos, identificar cuestiones relevantes que me lleven a una buena negociación, debo saber elegir los ambientes adecuados para llevar acabo las negociaciones, plantear la estrategia que he planeado para la elaboración del proyecto, debo definir la brecha de acuerdo mínimo y máximo, atender las necesidades de los demás; por ultimo debo ser paciente, persistente y creativo. Tomando en cuenta lo considero que yo como futuro ingeniero industrial y de sistemas necesito desarrollar más habilidad de negociación ya que en ocasiones no se plantear que es lo que espero de los demás durante una negociación, no sé si es porque soy algo introvertido, además de que debo aprender a ser tolerante y a controlar mis impulsos, sobretodo debo trabajando con la inteligencia emocional ya que regularmente si no obtengo los resultados esperados me molesto con facilidad demostrando mi enojo, se que esto podría resultar ser un factor para no poder replantear la negociación y obtener resultados favorables .

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