PLATAFORMA

Actividad: Distribución comercial

A través de la compañía seleccionada con anterioridad, desarrolle lo siguiente:

1) Identifique el sistema de distribución comercial y describa ventajas y desventajas.

R/Es el proceso sistemático de administrar, dirigir, coordinar o gerencia estratégicamente el almacenamiento y el movimiento de materias primas y producto terminado desde los proveedores a través de la empresa hasta el cliente final o industrial con el propósito de Transportar - parcelar los despachos

Almacenamiento - administrar adecuadamente los intermediarios -administración de espacios comerciales -función de servicio al cliente - administrar riesgos - logística de las operaciones comerciales-costo logístico total

este canal le permite el control de la oferta y demanda que genere el producto

Demandas del mercado objetivo y capacidad de ser atendido por el canal. Realizar un análisis de la rentabilidad generada por los canales de distribución que puedan ser seleccionados.

Administración en la demora de la cartera, días de retraso u oportunidad de pago.

Distancias y la capacidad de llegar a los sitios alejados.

Tamaño del mercado.

Volúmenes de movimiento de carga mensual. La publicidad: es la comunicación masiva para persuadir a nuestros clientes para que compren nuestros productos.

La fuerza de venta: está basada en una comunicación interpersonal entre el cliente y el vendedor de la empresa.

La promoción: son acciones acorto plazo para motivar a los clientes a comprar nuestro producto.

La publicidad no pagada

Las relaciones públicas: consiste en relacionarse con distintos grupos del entorno con lo que se puede interactúa

Ventajas

Amplían la distribución geográfica sin aumentar gastos de estructura.

© Buen conocimiento de los productos de la entidad.

© Contacto personal con el cliente. Poseen un enorme potencial de idealización. Amplían la distribución geográfica sin aumentar los gastos de estructura.

© Ofrecen asesoramiento imparcial y atención durante la vida del contrato.

© Alta profesionalidad y capacidad de adaptación a nuevas tecnologías

Desventajas

Encarecen gastos de adquisición y administración.

Menor capacidad de adaptación a nuevas tecnologías.

Amplio poder de Negociación frente a la entidad aseguradora.

Encarecen gastos de adquisición y administración.

2) Defina el sistema de distribución comercial que debería manejar la empresa y su producto, teniendo en cuenta todas las funciones de la logística.

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