Planeacion Estrategica Del Marketing

Resumen de empresa

Nombre de la empresa: Decoraciones A y B.

Nombre del Dueño: María Eugenia Rojas Ochoa.

Giro de la empresa.

La microempresa es de giro industrial, ya que la producción que generara obtendrá un producto final.

Actividad de la empresa.

Ofrecer por medio de un catálogo, productos prediseñados en base a la idea que el cliente tenga del producto para llegar a lo requerido por el cliente. Ofrecer productos ya diseñados a los locales que comercializan con artículos de decoración.

Naturaleza de la empresa.

La empresa formara parte de la industria de manufactura, que se los productos se elaboraran en un taller donde se fundirán lingotes de aluminio y bronce. El objetivo de la empresa es la transformación de las materia primas en productos tangibles.

Misión.

Ser una empresa líder en el diseño, elaboración y comercialización de productos decorativos a base de Bronce y Aluminio a nivel regional, ofreciendo a nuestros clientes artículos de calidad a precios competitivos y concretando ideas para generar los productos.

Visión.

Ser una empresa competitiva y de presencia para moldear sus sueños y decorar su espacio.

Sumario Ejecutivo

En el mercado los artículos decorativos satisfacen un deseo de los clientes. En nuestro caso al realizarse la distribución del mismo se cubre una demanda de los negocios que nos compraran el producto.

Razones por las que un cliente realiza compras de artículos decorativos:

Utilitario: Comprende los productos decorativos ya que los clientes los adquieren para uso cotidiano, es decir, tienen una utilidad diaria y que se adquieren en base a la utilidad que se le da al producto.

Regalos: En este caso se compran los productos debido a una ocasión especial para la familia o amigos. Dentro del sector regalos hay una tendencia a buscar mejor calidad, ya que nadie quiere dar un regalo que tenga poca durabilidad.

Arte y decoración: Cuando se compra para decorar, se busca un producto estético, de manera que dentro del ambiente en el que será colocado este forme parte del entorno donde se coloca.

Las razones por las que un cliente comprara el producto se basa en la calidad así como los estilos de artículos que se manejaran, siendo los de mayor demanda en la actualidad los modelos modernos y artículos decorativos. Otro factor importante son los precios.

Margen de utilidad.

El margen de utilidad es del 50% sobre cada producto. En el caso del portarretratos que se marca como ejemplo en esta fijación de precios se considera lo siguiente:

Determinación del costo de venta.

Costo total (CT)= CV+(CF/PRODUCCION ESPERADA)

(El cálculo de costos variables y fijos así como la producción esperada están basados a un mes laborado)

Costo Total (CT)= $80.00+ ($42,900.00/ 450.00)= $175.33

Precio de venta= $175.33+ 50%

Precio de venta=$175.33+87.66=263.99

Punto de equilibrio.

Este corresponde a la cantidad mínima de artículos a producir y vender para no perder ni ganar, es decir recupera lo invertido y los costos de preparación.

Punto de equilibrio= Costos Fijos / Precio de Venta.

Punto de equilibrio= $42,900.00 / 263.99= $162.50 Unidades a vender al no ganar ni perder.

Índice del plan

• Introducción

• Análisis de la situación

• Análisis del mercado Objetivo

• Problemas y oportunidades

• Objetivos y metas

• Desarrollo de la estrategia de marketing

• Resumen

• Introducción

El tipo de producto elegido para comenzar las operaciones se tiene considerado, los porta retratos, dulceras o botaneras, centros de mesa, figuras de imágenes.

Diseño del producto.

La imagen del producto cumple con las siguientes funciones:

• Se parte de considerar el propósito de armonizar la vivienda, oficina o espacio especial a la personalidad de sus habitantes por medio de objetos que cumplan con funciones cotidianas dentro de su vida daría.

• Adaptarse a las tendencias actuales, evaluadas a través de estudios de mercado.

Definición del producto.

Porta retrato: Objeto que mantiene imágenes impresas en posición perpendicular a su superficie de apoyo.

Dulcera o botonera: Contenedor domestico decorativo para contener dulces o botanas.

Centro de mesa: Objeto de decoración de interiores.

• Análisis de la situación

Dentro del análisis de la competencia ubicamos productores de productos a base de la fundición de aluminio y bronce. Alguno se encuentra fuera de la ciudad. A continuación se muestra una tabla con los datos de la competencia.

En base a la ponderación del cuadro de la competencia podemos concluir que el taller de artesanía familiar y artesanías Manuel Álvarez son en este caso la competencia más fuerte en nuestro mercado. Este análisis nos lleva a darnos cuenta de cómo trabajan y aprender de ellos, tanto de las cosas buenas que hacen como de sus puntos débiles.

• Análisis del mercado Objetivo

Clientes potenciales.

Los clientes potenciales de nuestros productos son; las tiendas de decoración, regalos, de artículos religiosos, distribuidores, comercializadoras, estos son nuestro enlace con el cliente final. En la ciudad de Celaya existen 693 negocios registrados en el INEGI (Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas). Estos negocios se dedican a la comercialización directa de estos artículos al cliente. Estos negocios atacan la clase media, media media y media alta, así como la clase alta. La venta del producto se enfoca más a las mujeres de edad mayor a 27 años, con estado civil casadas, ya que son ellas las que realizan las compras para la decoración de sus hogares.

La comercialización de los productos se enfocara en ofrecer a los clientes precios accesibles, diseños de moda y con la ventaja de producir

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