PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

La Planeación cómo parte de la Administración.

La Planeación es parte de la administración por su forma de ir paso a paso en la incursión del mercado por medio de estrategias.

Está compuesta por 3 partes: 1) Planeación de estrategias y tácticas. 2) Implantación de la estrategia en el marketing. 3) Evaluación del desempeño de las estrategias en el mercado, de acuerdo a lo planeado por la organización.

Naturaleza de la Planeación.

Cuando la administración quiere llegar a un objetivo, u meta, es imperante, que después de establecer el objetivo se trazen lineamientos para lograr dicho objetivo. La planeación estratégica ve benévolo administrar los recursos para después aprovechar las oportunidades del marketing en el futuro; aprovechar las ventanas estratégicas que son periodos de tiempo que concuerdan con nuestra capacidad de recursos para así poder entrar fuertemente al mercado.

Conceptos esenciales de planeación.

Son conceptos necesarios para la familiarización con el concepto de “planear”. La misión es aquella que determina el giro empresarial de la organización, básicamente determina las necesidades que cubrirá la empresa. Los objetivos y metas son los resultados a largo plazo que la empresa quiere y/ó necesita alcanzar por medio de sus estrategias, deben de ser claros, realistas, mensurables y coherentes.

Alcance de la Planeación.

La planeación puede abarcas periodos largos o breves, de largo y cortó plazo. La de largo plazo atañe a todos los temas de la compañía, incluyendo las líneas de mercados, producción y líneas de productos. La Planeación de estrategias de marketing debe realizarse en 3 niveles:

1) Planeación estratégica de la compañía.

2) Planeación estratégica de marketing.

3) Planeación anual de marketing.

Planeación estratégica de la empresa.

La planeación estratégica de la compañía consta de 4 pasos esenciales:

1.-Definir la misión de la organización.

2.-Analizar la situación.

3.-Plantear los objetivos de la organización.

4.-Elegir las estrategias para alcanzar estos objetivos.

Planeación estratégica del marketing

La planeación estratégica del marketing consta de 5 pasos:

1.-Realizar un análisis de la situación.

2.-Establecer objetivos de marketing.

3.-Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial.

4.-Elegir los mercados meta y medir la demanda del mercado.

5.-Diseñar una mezcla estratégica de marketing.

1. Análisis de la situación.

El análisis de la situación se hace cuando se tiene que verificar donde ha estado el programa, si está en buen estado o en mal estado, este análisis de la situación se hace generalmente con el sistema de evaluación S.W.O.T.; (Strenghtnesses) Fortalezas, (Weaknesses), (Oportunities) oportunidades,

(Threats)y amenazas. Todo cómo parte de un plan para poder verificar todas las debilidades, fortalezas, oportunidades, etc. de la empresa.

2. Objetivos del marketing.

Los objetivos del marketing deben estar muy estrechos con las metas de la compañía, además de que dichas metas deben estar convertidas en estrategias de marketing. Con dichas estrategias el objetivo sería tener posicionamiento y ventajas diferenciales, que es el estar distanciado con los competidores.

3. Mercados meta y demanda del mercado.

No todos los clientes quieren lo mismo y por lo mismo, hay diferentes mercados, hay empresas diferentes que pretenden satisfacer todas estás necidades, los mercados meta son aquellos es los que se calcula un precio promedio en el mercado y el llegar a ese punto de equilibrio

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