LA PLANEACION ESTRATEGICA DEL MARKETING

Hola Buenas Tardes!

La planeación estratégica de marketing

Es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado.

Traza los objetivos y los caminos que luego deberán seguir las tácticas de mercadotecnia (mercadotecnia operativa) en aras de lograr un mayor resultado con la menor inversión y esfuerzo, definiendo el posicionamiento de la empresa frente al mercado elegido para ser destinatario de las acciones de comunicación y venta.

La planeación consiste en 5 pasos y son:

• Realizar un análisis de situación,

• Trazar los objetivo de marketing,

• Determinar el posicionamiento y ventaja diferencial,

• Seleccionar el mercado meta y medir la demanda de mercado,

• Diseñar una mezcla de marketing estratégico.

El análisis de la situación sirve para determinar qué resultado han dado las estrategias pasada y que podemos esperar en el futuro, esto le facilita a los ejecutivo revisar los planes anteriores y diseñar planes nuevo si es necesario para el logro de los objetivos. En el análisis de la situación se toman en cuenta los factores externos y los recursos internos no relacionado con el marketing que rodea el programa, este aspecto del análisis de situación es muy importante porque constituye el fundamento de las decisiones de plantación.

Los objetivos de marketing deben guardar una estrecha relación con las metas y estrategia globales de la compañía.

Posicionamiento y la ventajas diferenciar éstas son dos decisiones complementarias, ya que una empresa necesita crear una imagen para su producto en la mente de los consumidores, esto lo podemos lograr a través del posicionamiento ya que designa la imagen de un producto con relación a otro que compite directamente con él. Una vez que el producto este posicionado es necesario buscar una ventaja diferencial, es decir, características que el público considera son conveniente, distintas de la competencia.

La planeación estratégica es seleccionar el mercado meta y la medición de la demanda, el mercado se compone por personas con necesidades para satisfacer, dinero para gastarlo y además de esto las disposición de gastar. Los mercados se seleccionan tomando en cuenta las oportunidades, estas oportunidades las podemos analizar realizando un pronóstico de venta para determinar el atractivo del mercado y así saber si vale la pena cultivar este mercado o buscar otro.

Por último tenemos la mezcla de marketing, en este aspecto tomamos en cuenta los que llamamos las 4P de marketing, donde se toman en cuenta el producto, el precio, las distribución y por último la promoción. Estos cuatros elemento deberán satisfacer las necesidades de los consumidores

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