Planeacion y Organización de la Fuerza de Ventas
Enviado por yanet03 • 26 de Octubre de 2017 • Documentos de Investigación • 846 Palabras (4 Páginas) • 197 Visitas
UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
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ESCUELA DE NEGOCIOS
Nombre de la Asignatura:
Administración de venta 1
Facilitador:
Lic. José Antonio Suarez Sánchez
Sustentado por matricula
Yanet Valdez Vásquez 10-2626
Administración de venta 1
Administración del tiempo y el terreritorio : Es una función clave en cualquier empresa con una fuerza de ventas en el campo, debido al costo elevado de la visitas de la ventas .
Administración de tiempo : Se debe prestar atención a la programación y a la creación de rutas para la fuerza de ventas .
Son ambas y son vitales para mantener la productividad elevada y los costo bajos
Un territorio de ventas es un área geográfica que contienes cuentas de clientes que se asignan a un vendedor particular.
Los clientes se agrupan de tal forma que el vendedor que a tiendes esas cuentas puedes visitarla tan convenientes y económicamente como sea posibles.
Al asignar un territorio de ventas se puedes ayudar al gerentes de ventas a empatar los esfuerzo y la oportunidad de ventas . Se establece territorio para facilitar a los gerentes de ventas la tarea de dirigir, evaluar y controlar la fuerza de ventas .
Razones para establecer territorios de ventas : La razón fundamental es facilitar la planeación y el control de la función de ventas .
Para mejora la cobertura en el mercado
Para mantener el costo de venta mínimo
Para reforzar la reacción con los clientes
Para una fuerza de ventas más eficaz
Para evaluar mejor a la fuerza de ventas
Mapeo en ventas, ruta de ventas , territorio de ventas y zona de ventas.
Mapeo en ventas : Dentro del plan de ventas basados en métodos semlow,
se realiza un mapeo marcando la rutas para cada vendedor, identificados a los clientes por su categorías y ubicación geográfica . De manera que la ruta quede ordenada , permitiendo al vendedor a visitar cada unos de sus clientes , uno en unos en meno tiempos.
Rutas de ventas: son el itinerario que seguirá cada días un comercial para ir a visitar los clientes . El diseño de rutas debe permite el máximo y obtener los mejores resultados a los largo de la jornada, sin quemar al vendedor .
La rutas de venta debe diseñarla el director comercial juntos a los vendedores .Aunque estos tienes más conocimientos sobre el terreno, no se debe confiar en exclusiva esta función , porque debe seguir la estrategia general de la empresa.
Los mas practico estrazar la rutas de un plano de la zona a cubrir, ya sea base de papel o herramientas digitales .
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