Planificación Estratégica

CAPT 1. ÉRASE UNA VEZ LA ESTRATEGIA

1. Historia de la estrategia

2. Aplicaciones de la estrategia a otras disciplinas sociales

3. Reconocimiento de la estrategia por la teoría de juegos

4. Introducción a la teoría de juegos

5. Entrevista presidente ogilvy

6. Cuestiones a debatir

7. Fuentes de documentación

1. HISTORIA DE LA ESTRATEGIA

La estrategia siempre ha existido y de hecho hay distintos tipos:

 Supervivencia

 De grupo

 Convivencia

La estrategia en los primeros tiempos se vinculaba al ámbito militar. El concepto actual de estrategia, se basa en dos planteamientos.

 Planteamiento oriental= usa la inteligencia para resolver conflictos

 Planteamiento occidental= usa la fuerza para resolver conflictos.

1.1 planteamiento oriental:inteligencia

Sun Tzu fue general estratega militar y filósofo, decía que la victoria se conseguía sin luchar, tratando que el enfrentamiento fuera innecesario.

Sun Tzu decía que para realizar una estrategia debíamos conocer el entorno y a las personas.

-la estrategia ideal es ganar sin luchar. El enfoque de Sun Tzu es ganar al enemigo sin combate, utilizando la astucia. El arte de la guerra esta basado en un engaño, es decir, que tu enemigo no conozca tu situación real y no imponga su supremacía.

“engañar al enemigo con falsas apariencias es la esencia de la estrategia”. Eje, fingir que se es tonto, que no se actúa, mientras se espera el momento adecuado, rendirse mientras las tropas avanzan…

Las victorias no son debidas a suerte o casulidad sino a que son fruto de la información y análisis previo de la situación. Es la diferencia entre las personas que tienen estrategias y planes premeditados. La guerra se basa en la lucha de estrategias.

La estratagema es un instrumento para alcanzar los objetivos. Es un error por parte de ambos generales ir a la guerra y se debe solucionar rápidamente antes de que muera nadie y haya perdidas materiales.

Además Sun tzu resalta la importancia de otros valores comunicativos como:

- Las señales visuales y acústicas: además de motivar a los soldados confunde al enemigo y da la sensación de que es mayor.

- Recodificación e interpretación de conductas. Si mandan a un mensajero y habla educado es que van a atacar y si es orgulloso se van a retirar.

- Rumor. I se forman corros es que el general ha perdido la confianza de su ejército

- El peligro de desvincular la palabra y la acción.

1.2 planteamiento occidental: fuerza

El término estrategia en Occidente procede del griego y es la unión de dos palabras: -“stratos” y “-agein” que significa conducir, guiar.

La primera documentación que se tiene en español no es de la estrategia sino de la estratagema.

-Carl Von CLausewitz, se baso en las influencias de Sun Tzu, pero lo aplico de otra forma. Fue militar y filósofo, le llamo la atención como Napoleón motivaba a la población. Carl pensaba de la guerra que era una empresa política, sin desconocer la sangre y la brutalidad que implicaba. Clausewitz decía que cuando un país entraba en guerra todos los recursos se debían disponer para esto y que “un acto de guerra se lleva a cabo para obligar al adversario a hacer nuestra voluntad”.

Los principios del arte de la guerra son: voluntad de vencer, acción de conjunto y sorpresa.

- Antoine Henri Jomini, se baso en la influencias de Sun Tzu, pero aplicado a la estrategia, planificación operativa e inteligencia. Proponía que la victoria se podía obtener ocupando el territorio del enemigo en lugar de destruyendo a su ejército. Jomini fue escritor y estratega militar.

Estrategia oriental Estrategia Occidental

Antoine –Henri Jomini: la estrategia como conducción Carl Von Clauswitz: la estrategia como concepción

-Uso de la inteligencia para resolver conflictos -Uso de la fuerza para resolver conflictos

-Uso de la inteligencia sobre la fuerza. -Uso de la fuerza sobre la inteligencia

“La estrategia indica el camino que conduce la batalla y cuando se bate pero la táctica decide cómo hay que batirse”. “La estrategia es el empleo de la batalla con el fin de ganar la guerra. Cada acción militar tiene un propósito”

-La forma de pensar de Occidente y Oriente en distinta por la naturaleza de los pueblos pero no importa de donde provengan las ideas porque todas conducen al mismo objetivo.

-Sun Tzu apuntaba a la estrategia del negocio y Clauswitz al aspecto táctico.

-En la táctica se pone de manifiesto la moral, la audacia, las capacidades físicas… y en la estrategia se refiere al talento del general, el movimiento de fuerzas y los efectos que provoca.

-Lo ideal sería compaginar estrategia oriental (inteligencia) y occidental ( fuerza) para maximizar los resultados.

2. APLICACIÓN DE LA ESTRATEGIA A OTRAS DISCIPLINAS SOCIALES

En el s. XIX fue cuando “estrategia” se desvinculo del ámbito militar apareciendo en los negocios, aquí fue cuando pudo

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