“Posicionamiento” (Al Ries Jack Trout)

                                        Luis Ángel Sánchez Segundo -2228                        

“Posicionamiento”

(Al Ries Jack Trout)

En el capítulo uno el autor nos menciona un punto verdaderamente importante ya que hace referencia en que consiste el posicionamiento y su enfoque necesario donde en este párrafo nos menciona que la palabra posicionamiento no es crear como algo nuevo y a la vez diferente, sino que en realidad manipular a lo que podemos decir que está en la mente del cliente o del consumidor que es un sinónimo, esto sería una parte importante de este capítulo y en seguida tenemos el capítulo dos llamado el asalto en la mente en donde menciona que una sociedad sobre comunicada provoca un daño, también algo que nos dice es que gran mayoría de los textos relevantes, de discursos contienen muy pocas palabras y gran mayoría de estos textos son muy simples y si es necesario saber cómo una de la razón por la que los mensajes se siguen perdiendo es porque ya existen muchos medios de comunicación que hay para satisfacer a las personas y las necesidades de igual manera  algo que es necesario mencionar es que los científicos han descubierto que el ser humano solo puede recibir una cantidad limitada de sensaciones y también puedo decir que una de las razones por la que los mensajes se sigan perdiendo es el cierto número de cosas o productos que se han como recreado o inventado  la vez, en el próximo capítulo de este libro llamado penetración a la mente nos hace entender de nuevo sobre el posicionamiento y prácticamente nos dice que es un sistema y que es organizado y este se centra en un concepto general en la comunicación que puede tener un concepto correcto podríamos decirlo como la era del posicionamiento la que nos toca en la actualidad y publicidad se está basando como en una nueva etapa en la que la creatividad y la forma de hacerlo es la clave para hacerlo con eficiencia y eficacia

Algo realmente que no podía faltar en este resumen es lo que nos menciona en el capítulo seis llamado posicionamiento como líder en el cual nos hace ver varios puntos como que los lideres pueden hacer lo que quieren pero que claro en cierto tiempo podría ser a un plazo relativamente corto se pueden volver vulnerables y tal como no lo dice un párrafo de éste capitulo “autentico” es una compañía de coca cola y que en otros países  y que funciona al líder y el ingrediente esencial para asegurar la posición del liderazgo es: penetrar primero en la mente y en el ingrediente para mantener esa posición es reforzar en concepto: original ej todos los demás es imitación a lo auténtico. La primera marca puede ser la que más se vende por tener precios baratos, peor lo “autentico” es diferente ya que siempre realmente ocupara un lugar esencial tal y como en el siguiente capítulo de este libro el autor nos platica sobre el posicionamiento del segundo en el mercado

En el capítulo siete hace más referencia y responde algunas preguntas como ¿Por qué fallan los productos? Y algunos puntos importantes como el hueco de los altos precios y el hueco de precio bajo, en la pregunta su respuesta podría ser que los productos no logran su mayor parte de las ventas porque hacen hincapié en lo mejor y no en la rapidez, en este párrafo el autor igual nos dice que no hasta con ser el mejor que el competidor y hay que tomar medidas de planeación para este tipo de cosas y comentando un poco lo del hueco de los altos precios es  que el secreto del éxito consiste en ser el primero es establecer la posición de alto precio ,tener un producto con huna historia verosímil , tratarse de una categoría a la que los consumidores estén dispuestos a pagar por un precio que es alto ya que de otra forma el costo no hará sino ahuyentar a los posibles clientes

En el próximo capítulo llamado la trampa de la falta de nombre lo que más me pareció importante mencionar es el subtema no hay atajos para alcanzar el éxito y es que una empresa ha de ser muy bien conocida para que pueda usar bien sus iniciales ej. Radio Corporation  of America es conocida como RCA en el cual las palabras las palabras quedan como en consciencia de cada persona y en ese caso solo se utilizan siglas y en esto lo curioso es que va suceder con los próximos clientes al ver cual s el significado

El posicionamiento es como el juego de la vida; es algo a largo plazo. Las decisiones sobre nombres que se tomen hoy quizá no refundirán fruto sino en el futuro al acabo de muchos, muchísimos años. En el capítulo diecisiete posicionamiento de un producto nos menciona que un punto principal en cualquier programa de posicionamiento es 0bservar dentro de la mente del cliente es una cierta perspectiva ya que algunas investigaciones nos han demostrado que el mejor cliente de milk Duds es una especio de de gloso y a este yo le complemente con el próximo capítulo del libro ya que va un poco de la mano con este que es el posicionamiento de un  servicio y como lo es lo visual frente  a lo verbal su medio importante o primordial tal y como es en un producto de Milk Dude era la televisión y ya en este capítulo se añaden lo que es el correo electrónico y el telegrama barato y es que se encuentra en la mente del público desde luego que el telegrama, también el autor nos quiere decir con algunas preguntas de cómo se inicia un programa de posicionamiento como ¿qué posición ocupa? Y que este consiste em pensar a la inversa y que en vez de pensar en uno mismo se empieza por la mente del público, en la parte de que posición se quiere ocupar es desde el punto de vista de largo plazo “ocupar” es la palabra clave ya que a veces aspirar una posición demasiado amplia y ambiciosa puede o no ser implantar en la mente  del público y de cómo se puede resistir  , para mantenerse al paso del cambio es importante optar por un punto de vista  de largo alcance determinar cuál es la posición básica y luego ajustarse a ella y creo que igual es como ver si está a la altura de la posición por ejemplo nos menciona que la creatividad por sí mismo no vale nada solo cuando está subordinada al objetivo de lograr el posicionamiento puede contribuir en algo. Todos lo que los menciona el libro que los autores dicen en sus planteamientos están vinculados a lo que es la sociedad hoy en día y lo que es una sociedad actual y como nos hace ver que el posicionamiento se basa en saber persuadir un producto a la mente del consumidor aunque realmente si es cada vez más difícil crear algo nuevo ya que como ya lo había mencionado somos una sociedad sobre comunicada y para que el mensaje publicitario les llegue de la mejor manera también se debe realizar atraves de un mensaje sobre simplificado, podría decir que la manera más difícil de entrar en la mente del consumidor es el ser el primero en llegar a ella y finalizando el resumen en el capítulo 25 el juego del posicionamiento para lograr los objetivos planteados y salir adelante  en el posicionamiento se requiere una cierta flexibilidad hasta cierto punto, también nos menciona que se necesita visión y para que haya un verdadero cambio adoptar un punto de vista razonable y con un largo alcance y lo fundamental porque en los liderazgos de posicionamiento podemos observar  que el hilo del conductor no es la habilidad del marketing, ni la poca  innovación en los productos sino que algo indispensable es tomar la iniciativa antes de que el consumidor haya tenido como la oportunidad de establecerse y por supuesto se necesita paciencia para ganar mercados un medio es la expansión geográfica, se afianza un producto en un mercado y luego se traslada a otro por medio de la expansión demográfica y la expansión cronológica, también la distribución es otra técnica de expansión.

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