Practiac 6 RECLUTAMIENTO

PRACTICA – RECLUTAMIENTO DE LA FUERZA DE VENTAS 

Usted ha venido trabajando como representante de ventas para una empresa industrial durante los últimos dos años. Recientemente se le pidió que ayudara con el reclutamiento de este año de los vendedores de nivel inicial. Su gerente de ventas le informa que es muy difícil reclutar a estudiantes universitarios para trabajos de ventas industriales: “gastaras tiempo y dinero viajando a los campos universitarios y cuando llegues ahí, tendrás dificultades para que los estudiantes firmen para entrevistas. En realidad, los que sí lo hacen te dirán que lo están haciendo por la práctica de la entrevista o que en realidad se interesan en la administración de marketing, no en un trabajo de ventas.” Se le pide a usted que ayude a mejorar el proceso de reclutamiento de los estudiantes universitarios, en particular los mejores de ellos.

1. Cuáles son sus sugerencias?
2. Qué se puede hacer para atraer a los mejores estudiantes universitarios?

             Cuáles son sus sugerencias?

1. Diseñar un buen plan de compensación para los empleados.
2. Perfeccionar la tarjeta de presentación.
3. Crear o mejorar la imagen de la empresa para los ojos del empleado.

 Qué se puede hacer para atraer a los mejores estudiantes universitarios?

1-Llevar a los mejores empleados al campus y dejar que interactúen con los estudiantes, de esa manera pueden decir lo bueno que es trabajar para la empresa.

2-Hacer que el proceso de aplicación sea fácil y sencillo.

3- Usar las redes sociales para atraer talentos, los estudiantes universitarios generalmente son muy activos en las redes sociales.

4- Crear la expectativa de que en la empresa hay oportunidades de crecimiento.

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