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UCP Backus&Johnston — Presentation Transcript

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2. PROMOCIÓN & ADMINISTRACIÓN DE PUBLICIDAD Lic. WALTER TINCOPA ROJAS INTEGRANTES: DELIA LLACSA JODY ENRIQUEZ JEM PAZ MELODY ORMEÑO PAOLA SALVADOR VLADIMIR REYMUNDO

3. Agenda Antecedentes y descripción de los productos y/o servicios estrella. Crecimiento empresarial/organizacional en el tiempo y estrategias de crecimiento aplicados Nivel de posicionamiento de la marca y sus productos en el mercado. Nivel de inversiones y exportaciones de ser el caso a nivel empresarial en los últimos 04 años. Describa los estándares de calidad de la empresa y sus niveles de inversión publicitaria en cifras en los últimos 04 años, e identifique las principales agencias publicitarias con la que la empresa a desarrollado sus campañas. Describa sus mejores campañas publicitarias y su impacto en el logro de sus objetivos. e Identifique y describa los Premios obtenidos a nivel empresarial.

4. Introducción El propósito de este caso es examinar el funcionamiento futuro de Union De Cervecerias Peruanas Backus y Johnston (UCP Backus & Johnston), el proveeedor más grande de la cerveza de Perú, dado la entrada potencial de competidores, específicamente Compañia de Bebidas América (AmBev), el quinto más grande cervecero en el mundo; y la atmósfera comercial y económica que afecta altamente a la respuesta competitiva de la organización (nueva competencia, productos y/o servicios).

5. Ambev Bavaria Backus

6. DESCRIPCIÓN, ANÁLISIS Y DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

7. Análisis del sector y la Industria En los últimos tres años la industria cervecera ha mantenido una expansión sostenida, es decir, hay una intensa competencia entre los dos principales grupos del sector (Backus y Ambev). En el periodo enero-octubre del 2006 la producción de cerveza creció en 20.1% respecto a los diez primeros meses del 2005. En la actualidad, Backus se mantiene como líder con 91.3% de participación del mercado nacional, frente a un 8% de Ambev. I. ANTECEDENTES Y DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y/O SERVICIOS ESTRELLA

8. La empresa: Unión de Cervecerías Backus & Johnston S.A Historia Llamada en adelante Backus fue constituida el 10 de Mayo de 1955. A pocos meses de constituida, Backus y Compañía Nacional de Cerveza decidieron crear Malteria Lima S.A., empresa dedicada a la fabricación de malta. En 1973 se descentralizo la fabricación de cerveza y se promovió la constitución de Cervecería San Juan S.A. y Cervecería del Norte S.A., para atender los mercados de la Amazonia y el norte del país. En 1996, los accionistas de Backus, Sociedad Cervecera de Trujillo y Cervecería del Norte decidieron fusionar las empresas mediante la incorporación de todas ellas en Backus, la cual cambio su denominación a Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston S.A.

9. Misión “ Poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor”. Visión “ Ser la empresa mas valorada por: Crecimiento del valor de nuestra participación del mercado a través de nuestro portafolio de marcas. Otorgar el más alto retorno de inversión a sus accionistas. Se el empleador preferido”.

10. Valores En Backus se toman en consideración los siguientes valores: “ Nuestra gente es nuestra ventaja mas duradera, la responsabilidad es clara e individual, trabajamos y ganamos en equipo, entendemos y respetamos a nuestros clientes y consumidores, y nuestra reputación es indivisible”. Organización Al cierre del 2006, la empresa estaba conformada de la siguiente manera: 49 ejecutivos, 115 funcionarios, 544 empleados y 739 obreros.

11. Descripción de los productos Líneas de Productos Backus produce, envasa, comercializa y distribuye bebidas elaboradas a base de malta, bebidas no alcohólicas y aguas gaseosas. Cada marca posee un posicionamiento e imagen propios: Cristal, Pilsen Callao, Cuzqueña, Barena y Peroni. Asimismo posee marcas de cerveza de producción, venta y distribución regionales, como Pilsen Trujillo, Arequipeña, San Juan y Malta Polar.

12. El producto: Cerveza Cristal, “La cerveza de los peruanos Orígenes Cristal, conocida como “la rubia”, empezó a ser comercializada en 1992, cuando la empresa productora Backus & Johnston Brewery Limited todavía estaba en manos de capitales extranjeros. Ficha Técnica/Características Cristal pertenece a la categoría de cervezas claras y brillantes, clasificados como “pilsener”. Posee un buen balance de cuerpo, amargor y sabor; presenta un amargor acentuado, pero elegante. Contiene 5% de volumen de alcohol y menos de 3.5% de carbohidratos. Marca La personalidad o brand carácter de la marca puede definirse de la siguiente manera: “Cristal es el sabor que une a los peruanos. Presentaciones Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1 lt, 1 lt, 620ml., 355 ml. y 310 ml.

13. El producto: Cerveza Cristal, “La cerveza de los peruanos Cristal La cerveza de los peruanos ¡¡¡ Cristal es el sabor que une a los peruanos !!! Cristal valora la diversidad, la peruanidad, la unión, la solidaridad y el optimismo. Cristal es alegre, de espíritu joven, de actitud ganadora, preocupada por su comunidad, sociable y simpática. ¡¡¡ Salud por que somos así !!! Presentaciones: Presentaciones

14. Otros Productos Cerveza "Pilsen Callao" Tipo: Lager Clasificación: Pilsener Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.7-5.0 Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1 lt, 620ml. y 310 ml. Cerveza “Real" Tipo: Lager Clasificación: Pilsener Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8-5.2 Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1lt., 620ml., 355ml. y 310 ml. Cerveza "Pilsen Trujillo" Tipo: Lager Clasificación: Pilsener Contenido de alcohol (en % Volumen): 4.8-5.2 Presentaciones (Envases) Botellas: 1.1Lt., 620ml., y 310 ml. Cerveza “San Juan" Tipo: Lager Clasificación: Oscura (casi negra) Contenido de alcohol (en % Volumen): 5.5-6.0 Presentaciones (Envases) Botellas: 620ml., 355ml. y 310 ml.

15. Otros Productos Cerveza "Pilsen Callao" Cerveza "Pilsen Trujillo“ Cerveza "Arequipeña"

16. Cerveza "malta morena" Tipo: Lager Clasificación: Oscura (casi negra) Contenido de alcohol (en % Volumen): 5.5-6.0 Presentaciones (Envases) Botellas: 620ml.,355ml. y 310ml. Cerveza "malta polar" Características generales: Cuerpo y sabor únicos. Elaborada con ingredientes de primerísima calidad: Malta de cebada seleccionada, el lúpulo de las mejores cosechas y el agua más pura. Presentaciones (Envases) Botellas: 1100 ml., 620ml., y 310ml. Cerveza "Arequipeña" Características: Elaborada con Malta de cebada seleccionada, el lúpulo de las mejores cosechas. Presentaciones (Envases) Botellas: 1100 ml., 620ml., y 310ml. Cerveza "arequipeña malta" Cerveza Cusqueña,

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