Procesp De Generar Oportunidad De Negocio

El proceso de generar oportunidades de negocio

La oportunidad de negocio surge cuando la idea de negocio está basada en las necesidades de los clientes, en ventajas comparativas, en la identificación del lugar adecuado, del momento oportuno y materiales necesarios, y cuando se cuenta con el impulso vital de empresarios que lo hagan realidad.

Una vez que la idea de negocio ha sido evaluada cualitativamente en forma positiva. Serenidad y tenacidad son características empresariales básicas en este momento.

El empresario debe definir aspectos como:

- Segmento de mercado que se va a estudiar.

- Esquema de comercialización

- Tamaño potencial de la planta para estudiar

- Posibles estructuras de financiación

- Posibilidades de acceso a recursos físicos

- Nivel de análisis de ambiente industrial, legal, comercial y gubernamental

Un modelo para evaluar oportunidad

Jeffry A. Timmons ofrece un grupo de criterios (modelo Timmons) para evaluar oportunidades

El modelo Timmons establece cuatro tipos de atractivos de una oportunidad:

1) Económica

2) De mercado

3) De competitividad

4) Gerencial y del emprendedor

1) Atractivo Económico

¿Cuánto dinero hay que invertir?

¿Cuándo hay que invertirlo?

¿Cuándo habrá flujo de caja positivo?

¿Cuándo se llegará al punto de equilibrio?

¿Cuál es el retorno de la inversión?

¿Cómo será el crecimiento de las ventas y las utilidades?

¿Cómo será la reinversión de capital y la distribución de dividendos?

¿Cuál será la proyección de balance general?

¿Es limitado el potencial de pérdidas?

2) Atractivo de Mercado

¿Cuándo afecta al consumidor el producto o serbio ofrecido?

¿Qué grande puede llegar a ser el mercado?

¿A que tasa puede crecer el mercado?

¿Son accesibles los canales de distribución y los proveedores?

¿Es posible alcanzar una participación de mercado importante?

¿Permitirá la estructura de costos de la empresa ofrecer el mejor precio del mercado?

¿Cómo será el ciclo de vida del producto?

¿Es el mercado imperfecto y fragmentado?

¿Es el valor del producto o servicio claramente percibido por el usuario?

¿Se pueden presentar nuevas opciones de mercado una vez atendido el mercado original?

3) Atractivo de Competitividad

¿Cómo son las barreras de entrada?

¿Se tiene protección de marcas o de la propiedad industrial?

¿Se tienen contactos adecuados y conocimientos de las leyes?

¿Existen ventajas de costos sostenibles?

Al analizar una oportunidad es fundamental evaluar si se tienen ventajas competitivas sostenibles en el tiempo que permitan garantizar el éxito. En ocasiones, una patente ofrece este tipo de ventajas.

4) Atractivo por Capacidad Gerencial

¿Se cuanta con, o puede contratarse el mejor equipo humano, en términos técnicos, gerenciales, intelectuales y morales?

¿Está la idea alineada con los objetivos personales de los promotores?

¿Agrega la nueva actividad valor a la empresa?

¿Genera beneficios a los accionistas si se quedan con el negocio o si lo venden?

¿Cuáles son los márgenes de error y el límite de pérdidas si se fracasa?

- Clientes primarios y secundarios

- Productos sustitutos que se van a considerar

- Periodo de análisis incluyendo fechas de inicio de montaje y de inicio de producción

- Expectativas mínimas de rentabilidad

- Capacidad financiera en recursos propios, en garantía y en créditos

- Riesgos que deben ser evaluados

Construya su modelo de negocio

¿Qué es un modelo de negocio?

La literatura nos ofrece variadas definiciones alrededor de este concepto que, a pesar de ser ya antiguo (Peter Drucker en 1954), se ha hecho popular en la última década, en el mundo de e-Business, donde se ha utilizado el modelo de negocio.

Modelo de negocio

Hay una coincidencia general en que el modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio

Utilizando a Drucker como referente, se define un buen modelo de negocio como aquel que responde a las siguientes preguntas: ¿Quién es el cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?

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