Productos Lacteos.

   NOMBRE:

Jorge Jiménez Salcedo

TEMA:

Innovación y desarrollo

   EMPRESA:

Ingram Micro México S.A. de C.V.

CASO:

PRODUCTOS LÁCTEOS, S.A.

   PROGRAMA:

PCG CISCO

EQUIPO:

2

FECHA:

10-03-16

HECHOS

PROBLEMAS

Empresa:

Productos Lacteos S.A.

Fundada en 1945

Su principal accionista compra el negocio familiar dedicado a la fabricación de Quesos y Mantequilla

El accionista Mayoritario (Actual presidente del consejo)

Datos

Gerente actual Don Antonio Sastre(Accionista 10%)

1960- 113M Pesetas

1965- 128M Pesetas (GR 13%)

1966- Primeros meses (decrecimiento 3,250M- Junio)

Costo de la leche incrementa (Costo de producción 85%)

A finales de 1966 se contrata a consultores para solicitar asesoría

Don Antonio Sastre

Dirección pendiente durante 10 años en la calidad de la leche condensada y quesos

Modernizar planta

Producto de primera calidad que cumpliera con garantías sanitarias

Misma calidad que Nestle ( La Lechera es la más acreditada)

“Como la empresa se había ido desarrollando a base de autofinanciarse no había experimentado la necesidad de vender más pues hasta el presente año se había logrado dar salida a toda la producción".

3 Sistemas de distribución

70% Mayoristas, 15% distribuidor exclusivo, 15% vendedores

Problema Principal:

Falta de visión a largo plazo sin un plan de innovación e inversión.

• La empresa ha crecido moderadamente en los últimos 5 años
• El sistema de distribución no permite expansión
• Enfocados solo a la calidad
• Costos de producción bastante elevados

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

Realizar un plan que permita a la compañía obtener un crecimiento constante aun en las épocas bajas, teniendo en consideración lo siguiente:

• Plan de Mercadotecnia para promocionar los productos
• Expandir su mercado a través de incrementar la cadena de distribución
• Ampliar su catálogo de productos
• Incrementar la fuerza de ventas para atacar otros mercados