Productos Lacteos

La segmentación demográfica es en la que se incluyen variables como la edad, el sexo, grado académico, los ingresos, ciclo de vida familiar y el tamaño del hogar, esta es probablemente la más evidente para los empresarios, ya que tomando en cuenta estas, no es difícil satisfacer las necesidades de cada consumidor.

La segmentación geográfica es la que supone la identificación de diferencias de consumo ligada a determinados territorios. Las diferencias geográficas de la demanda pueden estar motivadas por la topografía, el clima, la cultura o la necesidad.

La segmentación por uso es aquella la cual consiste en identificar grupos de consumidores con pautas de comportamientos comunes en cuanto al uso de un producto, una de las razones de esta segmentación es que la mayoría de las ventas de un producto se concentran en un pequeño segmento de consumidores.

La segmentación psicográfica o por estilo de vida se basa en el modo viviente de la gente, esta segmentación se emplea porque va dependiendo del ramo demográfico y la forma de vida de una persona se mide su capacidad adquisitiva, aunque pueden tener ciertas similitudes con otros ramos en cuanto a las opciones, valores y aptitudes personales.

La segmentación por beneficios en la división del mercado dependiendo del ramo demográfico y la forma de vida de una persona se mide su capacidad adquisitiva, aunque pueden tener ciertas similitudes con otros ramos en cuanto a las opciones, valores y aptitudes personales.

La segmentación por beneficios consiste en la división del mercado dependiendo de los beneficios que busca el consumidor, en esta segmentación es que se da el caso que el consumidor compra el producto por diferentes razones, normalmente sucede mucho con los seguros de vida, las personas lo compran para coberturas en caso de muerte, de discapacidad, ya sea total o permanente, vejez entre otros.

La segmentación es uno de los conceptos claves de la estrategia publicitaria, aunque los criterios usados para la segmentación no son muy sofisticados, esta se une para la planificación de un tipo de medios donde los planificadores suelen utilizar un tipo espontáneo de segmentación que pueden ser geográfica o demográfica, ya que para otro tipo de segmentación más sofisticada se emplean la segmentación psicográfica, la basada en el uso y por beneficios. Después de identificar cada segmento de mercado, entonces se procede a la decisión final que es a qué segmento dirigirse, si una cantidad en específica o a todos los segmentos existentes.

Marketing Diferenciado: En el Marketing diferenciado lo que se hace se ajustar el producto a las necesidades asemejadas en los segmentos. Existe también lo que es el Marketing indiferenciado, el cual consiste en vender el mismo producto a todo tipo de mercado. Y el Marketing dirigido a nichos que es el que se concentra en un espacio reducido, después de identificadas las estrategias adecuadas de inmediato se procede a la aplicación de las estrategias comerciales correspondientes.

En el Marketing estratégico los empresarios deben tener pendiente tres puntos específicos para escoger entre estos tipos de estrategias; los segmentos deben ser medibles, tener un tamaño adecuado y estar accesible, es medible cuando se identifica el segmento adecuado en base a sus variables descriptivas y el tamaño y potencial de su demanda pueden ser calculados normalmente, un tamaño adecuado se refiere a que el segmento debe ser lo suficientemente grande como para conseguir una comercialización rentable, ya que si se adapta un producto a una segmentación diferente a la adecuada posiblemente los costes de diseños sean mayores a los ya establecidos, es accesible cuando los empresarios pueden insertar su publicidad a algún medio de comunicación, es cuando la información se vuelve accesible a la población.

El Posicionamiento: El posicionamiento se da cuando se logra proyectar una imagen en la mente del consumidor, todo se trata de lograr que el consumidor a la hora de comprar piense en un producto específico, esto solo se logra cuando la empresa emisora del producto logra, ya sea con comerciales y demás publicidad posicionar su producto en la mente del consumidor.

3.3. Tipos de Estrategias de Marketing

Estrategia de Nicho de Mercado: Esta estrategia consiste en servir a uno o más segmentos que aunque no sean los más grandes, están integrados por números considerables de clientes que buscan los beneficios un tanto especializados de un producto.

Estrategia de Mercado Masivo: Una organización puede seguir una estrategia de Mercado Masivo en dos formas; primero, puede diseñar cualesquiera diferencias en segmentos y diseñar un programa único de producto y Marketing que atraiga al mayor número de consumidores. El objetivo principal de esta estrategia es captar el volumen suficiente para una economía de escala y una ventaja en costo. Segundo, diseñar productos y programas de Marketing separados para los segmentos, a lo que se le llama Marketing diferenciado.

Estrategia de Mercado de Crecimiento: Las organizaciones que sugieren una estrategia de mercado de crecimiento suelen tomar como objetivo uno o más segmentos de rápido crecimiento. Esta estrategia es preferida a menudo por los competidores más pequeños con el fin de no presentar confrontaciones con los grandes competidores, mientras crean volumen y participación en el mercado.

3.4. Estrategias de Promoción en Mercados Globalizados.

La ejecución exitosa de la estrategia para los mercados en vías de desarrollo requiere un grado de flexibilidad, una capacidad de adaptarse –con frecuencia, en formas imprevistas— a las condiciones locales y una perspectiva a largo plazo que dé prioridad a la construcción de un negocio sustentable sobre las ganancias a corto plazo. En Nigeria, por ejemplo, un sistema de carreteras lamentable, un conjunto de camiones viejos y el peligro de violencia fueron factores que forzaron a la compañía a reconsiderar sus métodos tradicionales de distribución. En lugar de operar un almacén central, como es su preferencia en la mayoría de las naciones, la compañía construyó una red de pequeños almacenes por todo el país. Por razones de seguridad, los camiones que transportan los productos de Nestlé pueden viajar solamente durante el día y, con frecuencia, bajo guardia armada. El marketing también representa desafíos en Nigeria.

Con poca oportunidad para la típica publicidad al estilo occidental, en televisión o carteles, la compañía contrató a cantantes locales para que peregrinaran por pueblos y villas ofreciendo una mezcla de entretenimiento y demostraciones de los productos.

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