Pronostico De La Demanda

UNIDAD II PRONÓSTICO DE LA DEMANDA

El pronóstico es una predicción de eventos futuros que se utilizan como propósito de planificación s son necesarios como un elemento auxiliar para determinar que recursos se necesitan, programar los recursos ya existentes y adquirir recursos adicionales Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de forma eficiente la capacidad de las maquinas, reduzcan los tiempos de producción y recorten los inventarios.

Unas de sus características principales es el reto de pronosticar la demanda del cliente ya que es una tarea difícil porque la demanda de bienes y servicios suele variar considerablemente.

Cuenta con los patrones, horizontal, de tendencia, estacional, cíclico y aleatorio así como también hay factores que afectan la demanda que son los factores externos y los factores internos.

Los métodos cualitativos se carecen de datos históricos adecuados, como en los casos que se presenta un nuevo producto o se espera un cambio en la tecnología, las empresas confían en la experiencia y buen juicio administrativo para generar pronósticos. En la cual son utilizados para el desarrollo de pronóstico de venta ya que ocasiones la mejor información sobre la demanda futura proviene de las personas que están más cerca de los clientes. Estos pronósticos están elaborados periódicamente por miembros de la fuerza de ventas de las compañías.

Este enfoque tiene varias ventajas:

La fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano en cantidades.

Los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta

Sus desventajas:

Los prejuicios individuales de los vendedores pueden introducir los sesgos en el pronóstico.

Es posible que el personal de ventas no siempre percibe la diferencia entre lo que el cliente quiere y lo el cliente necesita.

Es importante de igual manera un jurado de opinión ejecutiva por ejemplo cuando se piensa lazar un producto o servicio la fuerza de venta no siempre es capaz de hacer estimaciones precisas de la demanda si no se hace un resumen de la opiniones, la experiencia y los conocimientos técnicos de uno o varios gerentes para llegar un solo pronóstico.

El método Delphi es útil cuando no existen datos históricos sobre las cuales puedan desarrollarse modelos estadísticos y cuando los gerentes de la empresa no tienen. En la cual se utiliza para elaborar pronósticos a largo plazo de la demanda de productos sobre tecnología.

Sus limitaciones el proceso puede prolongarse por mucho tiempo (a veces un año o más). Lo cual provoca confusión en los resultados, por lo menos, alarga todavía las este proceso. Los cuestionarios mal planeados conducen a conclusiones ambiguas o erróneas.

Es importante hacer una Investigación de mercado

...