Proyecto de la empresa la Fabril.

[pic 1]UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES

CARRERA DE INGENIERÍA EN MARKETING

PROYECTO DE LOGÍSTICA EMPRESARIAL

INTEGRANTES:

JANEX SAN  MARTIN

SILVIA NOBOA

TANIA MOREIRA

JOSELYN OSORIO

DOCENTE:

ING. SILVIA LANDÍN

NIVEL:

5° NOCTURNO “B”

AÑO LECTIVO

2016 - 2017

1. INTRODUCCIÒN

El presente trabajo está enfocado en la empresa La Fabril S. A. que fue fundada en 1941. Los primeros productos elaborados fueron grasas y aceites comestibles. En 1975, la producción fue expandida, incluyendo margarinas.

Planta La Favorita es una industria innovadora líder en el mercado nacional dedicada a la producción de aceites comestibles y margarinas que son parte importante del diario vivir en el Ecuador.

En la actualidad la Empresa La Fabril S.A  no cuenta con una correcta perspectiva estratégica de sus procesos de comercialización y ventas, por consecuencia los volúmenes de ventas de la empresa han disminuido ocasionando gran malestar a todos los  protagonistas de la gestión de este negocio.

Nos hemos enfocado en uno de sus productos más rentables el aceite LA FAVORITA para  estudiar su envase, etiqueta, logotipo, isotipo, ect.; además de determinar qué estrategia de precio sería la más adecuada para que la empresa eleve sus ventas en todos sus productos en general.

Para culminar el proyecto se mencionaran algunas recomendaciones para mejorar su estrategia de precios y por ende elevar sus ventas.

1. ANTECEDENTES

LA FABRIL, es una empresa Ecuatoriana fundada en 1937 por Don Ramón González-Artigas como comercializadora textil; formó parte del grupo industrial que él lideró. En 1968, bajo la dirección de Don Carlos González-Artigas Díaz, reinicia sus operaciones como comercializadora de algodón en rama extendiéndose rápidamente al sector agroindustrial como desmotadora de algodón y procesadora de semilla de algodón. En 1978 incursiona ya en la rama industrial como Refinadora de Aceites y Grasas Vegetales. Muy pronto, en 1981 se orienta al manejo autónomo del suministro de sus materias primas, integrando así al grupo dos compañías dedicadas a la producción y extracción de aceite de palma. Finalmente, en 1983 incluye dentro de sus planes industriales la producción de jabones de lavar. En el transcurso de estos años, LA FABRIL ha logrado conseguir en sus unidades productivas elevados niveles de confiabilidad buscando siempre innovar en mecanización y tecnología. Es así como ha sido la primera en instalar en Ecuador equipos de fraccionamiento en seco de aceite de palma y palmiste con filtros de alta presión, y equipos de interesterificación; y como consecuencia posee las plantas de procesamiento de margarinas, aceites y mantecas más modernas del país.

LA FABRIL impulsa una estrategia de mercadeo imaginativa y agresiva siendo los primeros en lanzar al mercado Ecuatoriano productos como: Mantecas 100% vegetal, sin sabor, en empaques reutilizables  Aceite para consumo en fundas  Aceite de soya TRIREFINADO, especial para el enlatado de atún.  Margarinas de mesa sin materias primas hidrogenadas 14. En la década del 90 LA FABRIL constituyó el primer centro de investigación y desarrollo de aceites y grasas vegetales en el país. En éste centro se ha desarrollado productos grasos con alto valor agregado, como sustitutos y extensores de manteca de cacao con bases de aceite de Palma y Palmiste. Adicionalmente, se trabajó de la mano con nuestros clientes industriales para el desarrollo de productos grasos que estuvieran acordes a los requerimientos que sus procesos necesitaren, logrando así tomar gran porción del mercado de consumo industrial.

1. MISIÒN

La Fabril es una empresa especializada en la producción y comercialización de aceites y grasas vegetales con calidad superior, al menor costo y de una manera eficaz, eficiente y flexible, con una constante vocación de servicio a su comunidad. Fortalecemos día a día nuestra estructura financiera, trabajamos como un sólido equipo humano y superamos a la competencia sobre la base del manejo sustentable del entorno y una gestión integral ética. Creamos marcas de indiscutible liderazgo en el mercado, sobre la base de una relación personal, justa y transparente con nuestros clientes, proveedores, la comunidad y el medio ambiente.

1. VISIÓN

La Fabril será la empresa símbolo de la nueva industria ecuatoriana, ética, pujante, solvente y rentable, reconocida nacional e internacionalmente por sus altísimos niveles de calidad, sus ideas innovadoras, productividad, marcas líderes y su compromiso con la gestión sostenible que promueva el desarrollo de sus miembros, la comunidad, sus clientes y proveedores.

1. VALORES

En grupo La Fabril vivimos el Compromiso de mantener el Liderazgo basados en la Responsabilidad, Respeto y Honestidad.

1. OBJETIVO GENERAL

Determinar las correctas estrategias de precios en los productos de la empresa a través de un análisis interno para elevar las ventas de la misma.

1. OBJETIVOS ESPECÌFICO

• Analizar las exigencias y necesidades en el mercado, realizando un Análisis interno y externo de la empresa  para reconocer y satisfacer las necesidades de los clientes de la empresa La Fabril S.A.

• Diagnosticar que tipo de estrategias son las más convenientes a aplicarse para incrementar el volumen de ventas de la empresa.

• Proponer un Plan de Marketing que permita incrementar el volumen de ventas en la empresa. 

1. FODA

Análisis de viabilidad

Con el siguiente análisis de viabilidad o FODA presentamos la situación de LA FABRIL. En el entorno externo e interno.

FORTALEZAS:

Las amenazas son consideradas como primordiales ya que están relacionadas con el exterior de la compañía.

• Disponibilidad de fondos propios.
• Son sus propios proveedores en materia prima.
• Posicionamiento y prestigio de la marca; posee marcas líderes en el mercado nacional.
• Posee equipos y tecnología de primera.
• Sistema de distribución eficiente.
• El talento humano es el idóneo  y cuentan con planes de capacitación.
• Conocimiento del mercado.
• Conocimiento del negocio.
• Conocimiento de la competencia.
• Conocimiento de clientes.

• Es un gran productor de jabones de lavar y tocador.
• Es el más grande fabricante de aceites y grasas vegetales del Ecuador.
• Tiene alianzas estratégicas con EUROFISH para ofrecer al mercado ecuatoriano un nuevo producto que revolucionara al mercado del atún.
• Está certificada con la norma ISO9001 y el certificado ambiental ISO 14001.
• Posee la marca LA FAVORITA con el más alto nivel de recordación entre las amas de casa del Ecuador.
• Incursiona exitosamente en mercados de algunos países sudamericanos.
• Es proveedor de industrias importantes como: Frito Lay, Nestlé, Carozzi entre otros.

DEBILIDADES:

• No es líder en el sector de higiene y cuidado personal.
• Poca difusión de los beneficios de los productos de la división de higiene y cuidado personal.
• Servicio posventa inexistente, no se ha implementado y es muy necesario para conocer el nivel de satisfacción de los clientes.
• Falta de comunicación acertada de los beneficios de sus productos.

AMENAZAS:

• El contrabando de productos cosméticos tiene una alta incidencia en el país.
• Precios económicos de los jabones en barra generan un nivel monetario bajo.
• Los precios internacionales de la materia prima como la soya y el girasol tienen incrementos permanentes.
• Competidores igualmente equilibrados.
• Disponibilidad de productos sustitutos.
• Inestabilidad jurídica del país para distribución de productos y servicios.
• Crisis económica mundial.
• La situación de barreras en cuestión de impuestos y materia tributaria.

OPORTUNIDADES:

• El sector de higiene y cuidado personal tiene ventas de 700 millones de dólares aproximadamente y sigue creciendo.
• El 99% de hogares ecuatorianos utilizan el jabón en barra.
• Libre comercio- globalización de los mercados.
• Crecimiento del sector.
• Líneas de productos que se venden en cualquier época del año.
• Acceso a nueva tecnología.

1. HIPÓTESIS

El diseño y aplicación de un adecuado Plan de Marketing permite el crecimiento del volumen de ventas de la empresa La Fabril S.A.

1. PRODUCTO OFERTADO

1. Producto “Aceite la Favorita”

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Aceite LA FAVORITA es una mezcla de aceites 100% vegetales d esoya y oleína de palma, totalmente refinados y libres de colesterol. Por sus dos ingredientes, es un producto que tiene una buena estabilidad frente al calor, como también puede usarse para ensaladas, salsas, mayonesas con los mejores resultados. Es un producto muy versátil cuyos usos no tienen límites, como la creatividad de los consumidores.

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