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RESUMEN PLAN DE NEGOCIO


Enviado por   •  3 de Octubre de 2012  •  2.531 Palabras (11 Páginas)  •  759 Visitas

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PLAN DE NEGOCIO

MERCADO

Investigación de Mercados

Definición de Objetivos: Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes.

Justificación y Antecedentes del Proyecto: Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto

Análisis del Sector:

o Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial del sector

o Comportamiento del sector en los últimos 3 años

o Su evolución y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.

Análisis de Mercado:

o Elabore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los países objetivos

o Defina el mercado objetivo

o Justificación del mercado objetivo

o Estimación del mercado potencial

o Consumo aparente

o Consumo per cápita

o Magnitud de la necesidad, otro

o Estimación del segmento/ nicho de mercado (tamaño y crecimiento)

o Perfil del Consumidor y/o del cliente

o Importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (países)

o Productos sustitutos

o Productos complementarios

Análisis de la Competencia:

o Identificación de principales participantes y competidores potenciales

o Análisis de empresas competidoras

o Relación de agremiaciones existentes

o Análisis del costo de mi producto/servicio frente a la competencia

o Análisis de productos sustitutos

o Análisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia

o Imagen de la competencia ante los clientes

o Segmento al cual está dirigida la competencia

o Posición del producto frente a la competencia

Estrategias de Mercado

Concepto del Producto ó Servicio:

o Descripción básica

o Especificaciones o características, aplicación/ uso del producto o servicio (por Ej. Si el B/S es de consumo directo, de consumo intermedio, etc.)

o Diseño, calidad, empaque y embalaje

o Fortalezas y debilidades del producto o servicio frente a la competencia

Estrategias de Distribución:

o Especifique alternativas de penetración

o Alternativas de comercialización

o Distribución física nacional ó internacional

o Estrategias de ventas

o Presupuesto de distribución

o Tácticas relacionadas con distribución

o Canal de distribución a utilizar. Estrategias de comercialización

Estrategias de Precio:

o Presente un análisis competitivo de precios

o Precio de lanzamiento

o Punto de equilibrio

o Condiciones de pago

o Seguros necesarios

o Impuestos a las ventas

o Costo de transporte

o Riesgo cambiario

o Preferencias arancelarias

o Tácticas relacionadas con precios

o Posible variación de precios para resistir guerra de precios

o Explique la manera mediante la cual definió el precio.

Estrategias de Promoción:

o Explique ó describa la estrategia de Promoción dirigida a clientes y canales (descuentos por volúmenes o por pronto pago)

o Manejo de clientes especiales

o Conceptos especiales que se usan para motivar la venta

o Cubrimiento geográfico inicial y expansión

o Presupuesto de promoción

o Costo estimado de promoción lanzamiento y publicidad del negocio

o Precio de lanzamiento y comportamiento esperado del precio (tasa de crecimiento)

Estrategias de Comunicación:

o Explique la estrategia de difusión de su producto ó servicio

o Explique las razones para la utilización de medios y tácticas relacionadas con comunicaciones

o Relacione y justifique los costos

Estrategias de Servicio:

o Relacione los procedimientos para otorgar Garantías y Servicio Postventa

o Mecanismos de atención a clientes (servicio de instalación, servicio a domicilio, otros)

o Formas de pago de la garantía ofrecida

o Comparación de políticas de servicio con los de la competencia

Presupuesto de la Mezcla de Mercadeo:

Cuantifique y justifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo antes relacionadas (Producto, Precio, Plaza, Promoción)

Estrategias de Aprovisionamiento:

o Describa la forma de aprovisionamiento

o Precios de adquisición

o Políticas crediticias de los proveedores

o Descuentos por pronto pago ó por volumen, en caso afirmativo establecer las cuantías, volúmenes y/o porcentajes etc

o Definir si los proveedores otorgan crédito

o Establezca los plazos que se tiene para efectuar los pagos

Proyección de ventas

Proyección de Ventas y Política de Cartera:

o Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, o semestralmente, el primer año y los totales por año, para el periodo de evaluación del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza del negocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, así como los aumentos

o Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyección de unidades vendidas. Cada producto debe tener asociado la posición arancelaria de Importación /Exportación. La proyección de ventas debe ser producto de un análisis en el que se haya utilizado un método de proyección como los relacionados en la caja de selección que ofrece el sistema

o Explique cual es la fuente de los datos históricos y las razones por las que se utilizó el método seleccionado

o Defina si dadas las condiciones del mercado se requiere otorgar crédito a los clientes. En caso afirmativo establecer los plazos de la cartera y los porcentajes respecto del valor de la venta.

OPERACIÓN

Operación

Ficha Técnica del Producto ó Servicio:

Describa las características técnicas del producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseño, tamaño, tecnología, características

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