SAXONVIILE SAUSAGE COMPANY

CASO SAXONVIILE SAUSAGE COMPANY

De acuerdo a los dos planteamientos presentados en el caso, donde se debe escoger una estrategia de posicionamiento entre CONEXIÓN FAMILIAR Y COCINA INTELIGENTE, consideramos que la mejor elección es la primera, por las siguientes razones:

• Se observo que los valores que más apreciaban los consumidores objetivos, están encaminados hacia los valores familiares, como son buena alimentación, recordación y facilitar la integración familiar, entre otros.

• La estrategia también se sustenta en que la valoración mas alta la obtiene la CONEXIÓN FAMILIAR, basadas en la tradición, la confianza que esta tiene, junto con el compartir en familia y la unión que genera alrededor de la mesa, estando por encima de COCINA INTELIGENTE, que sólo se centra en la versatilidad cocinando nuevos platos y variados, pero sin fortalecer los lazos familiares.

• Al igual se completa con el análisis de intención de compra que refleja una preferencia por CONEXIÓN FAMILIAR donde la suma de las personas que lo compraría definitivamente y probablemente es mas alto en esta estrategia, con un nivel de confianza del 95%, así:

CONEXIÓN COCINA

FAMILIAR INTELIGENTE

Personas Personas

La compraría

definitivamente 57 100 *

La compraría

Probablemente 138 * 79

TOTAL 195 179

*Se evalúa con base en un 95% de nivel de confianza.

Por ultimo, respondiendo a la pregunta de cual nombre sería el ideal, nos orientamos por lanzar una nueva línea con la marca VIVIO, teniendo en cuenta que este ya se encontraba en el mercado, asociando el nombre al concepto de salchicha italiana de Saxonville, donde su debilidad era la falta de identidad distintiva que no le permitía sobresalir, lo cual se busca solucionar, mediante la estrategia de CONEXION FAMILIAR.

...