SER COMPETITIVO- MICHAEL PORTER.

SER COMPETITIVO, MICHAEL PORTER

POR CGS

Según M. Porter la competencia es una de las fuerzas más poderosa en la sociedad, y ésta genera la necesidad en cualquier organización de crear estrategias para ofrecer un valor superior al de la competencia.

Para que una empresa logre la rentabilidad y la superación de sus rivales debe conseguir precios altos de sus productos con un costo bajo de producción, el cual es producto de dos actividades:

1. Mejorar las prácticas

2. Posicionamiento estratégico

La fuerza de la rivalidad puede ser negativa si se inclina únicamente a los precios, ya que traslada todo el valor de una industria a la demanda del cliente, el cual dejará de valorar las características y el servicio que ofrece el producto.

La competencia de precios se produce cuando los productos son casi idénticos, cuando los costos fijos son elevados y los costos marginales son bajos, cuando los productos tienen alto índice de merma que desvalora el producto.

La competencia positiva es la que genera el incremento de la rentabilidad en una industria ya que cada competidor busca satisfacer las necesidades de distintos sectores del mercado, aplicando mezcla de producto, precio y servicio. Esto favorece al incremento de la rentabilidad ya que las necesidades de más grupos se satisfacen mejor.

Las 5 fuerzas de la ventaja competitiva revelan los aspectos más significativos del entorno competitivo y ofrece una base para evaluar los puntos fuertes y débiles, conocer nuestra posición y relación con los diversos factores de la competencia.

Comprender la estructura de una industria o sector es importante para directivos e inversionistas ya que las 5 fuerzas revelan si el mercado es realmente atractivo, ayudando a anticipar cambios positivos o negativos.

Es importante distinguir la diferencia entre la eficacia operativa y la estrategia, ya que mientras la eficacia operativa se centra en la realización correcta de actividades similares entre competidores, la estrategia se basa en realizar actividades distintas. La eficiencia operativa no proporciona el crecimiento del sector, mientras la estrategia dota de nuevos horizontes y crecimiento.

La estrategia competitiva consiste en elegir una combinación única de valor. Las posiciones estratégicas surgen de 3 fuentes:

1. Posicionamiento basado en la variedad o la elección de productos o servicios y no del mercado.

2. Posicionamiento basado en las necesidades de un segmento del mercado.

3. Segmentación de los clientes según la forma de llegar a ellos.

Se puede definir a la estrategia como la creación de una posición singular y valiosa que requiere un conjunto diferente de actividades, la esencia del posicionamiento estratégico se centra en la elección de actividades diferentes de las que lleva a cabo la competencia.

Para que una posición estratégica

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