Segmentacion Canales De Distribucion

A través del tiempo se ha evidenciado que las personas tienen la necesidad de divertirse, de celebrar o compartir ocio, con su grupo de amigos, familiares, pareja, entre otros. Este grupo de personas lo hace a través del consumo de bebidas alcohólicas, las personas adquieren estos productos de muchas formas por ejemplo en supermercados, bares, tiendas de barrio, licoreras en la ciudad de Tunja, pero no se ha identificado por qué y en donde hay mayor y menor segmentación de consumo de bebidas alcohólicas, ni se ha determinado que aspectos intrínsecos y extrínsecos le afecta o benefician al sector de los bares.

1.1 ANTECEDENTES

Las principales causas que originan los síntomas del problema, se debe a que no se han realizado estudios que identifique el porqué de segmentar específicamente el sector del consumo de las bebidas alcohólicas en el posicionamiento del segmento de mercado a través de los canales de distribución incorporados en la ciudad de Tunja por parte de la Industria de Licores de Boyacá. Adicional, no se ha tenido en cuenta a los clientes potenciales y reales quienes constantemente buscan nuevos mercados donde puedan satisfacer sus expectativas de diversión y esparcimiento, puesto que son necesidades fundamentales para todo ser humano.

1.2 PREGUNTA A INVESTIGAR

¿Cómo a través de la segmentación del consumo de bebidas alcohólicas se podría identificar el posicionamiento de los canales de distribución que ha venido incorporando la industria de licores de Boyacá S.A-C.I, a través de la segmentación del consumo de bebidas alcohólicas en la ciudad de Tunja?

2. OBJETIVOS

2.1 OBJETIVO GENERAL

Identificar los canales de distribución que ha venido incorporando la Industria de Licores de Boyacá S.A-C.I, y el nivel del segmento asociado, mediante la investigación de mercado.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Caracterizar qué es el posicionamiento en un estudio de segmentación de mercado.

 Determinar las variables que corresponden al posicionamiento del consumo de bebidas alcohólicas a través de los canales que ha venido incorporando la Industria de Licores de Boyacá S.A-C.I, de la Ciudad de Tunja, por medio de un estudio basado en la observación de los productos, servicios y clientes, mediante visitas a estos lugares y encuestas a los consumidores, y proveedores de los productos de la licorera.

 Describir los resultados del segmento de consumo de bebidas alcohólicas y el posicionamiento que ha logrado la licorera de Boyacá a través los canales de distribución.

3. JUSTIFICACION

La investigación se hace con el fin de describir la importancia de utilizar los correctos canales de distribución para que el proveedor intermedio logre llegar al consumidor final, enfocado estratégicamente cerca del segmento determinado para lograr el objeto social, en este caso, el posicionamiento de la industria de licores de Boyacá s.a-c.i a través de los canales de distribución que ha venido incorporando por medio de la segmentación del consumo de bebidas alcohólicas en la ciudad de Tunja, teniendo en cuenta, la gran trascendencia de los atributos intrínsecos: como la calidad, el precio, producto ,aun siendo factores no suficientes, para posicionar la licorera en los canales de distribucion, sino de igual forma conocer cómo se ubica este en la mente de los clientes.

4. MARCO DE REFERENCIA

En Marketing llamamos posicionamiento de marca al

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