Selecting Strategy

SELECTING A STRATEGY

la lectura comienza diciéndonos que una ves que analizas tu posición y la posición externa es el momento para elegir una estrategia. Conocer las 2 posiciones es básico para poder generar una estrategia y generar una estrategia es básico para la negociación ya que de esta forma llegamos preparados para los distintos escenarios que se pueden presentar y de esta forma incrementan las posibilidades de tener una negociación exitosa.

Para lograr esto se recomiendan 5 tipos de estrategias de negociación.

Lo primero que hay que tomar en cuenta es la importancia con la relación del otro lado, si se tienen algún pasado con ellos o si la situación no es del todo favorable esto puede ser afectada por los siguientes factores

1. Si hay o no una relación

2. Si la relación es positiva o negativa

3. Si se quiere o no una relación en el futuro

4. La historia y el tiempo de la relación

5. El compromiso de la relación

6. El grado de independencia de la relación

7. El nivel de comunicación libre entre las 2 partes

Lo segundo en afectar la negociación es la preocupación de los resultados, si es básico ganar la negociación o cuales son los puntos básicos de ganar y los que tal ves no sean del todo importantes.

En la lectura se muestra una tabla en la que según la importancia de la relación y la importancia del resultado te ubicas en una de los 5 tipo de negociación que se explican en seguida.

1. Evitar (perder-perder) en este caso se dice que la situación es de perder perder por que las dos partes pierden y este caso se da cuando ambos la importancia de la relación y la importancia del resultado no son muy altos entonces cuando esto sucede se evita la negociación

2. Acomodando (perder para ganar) en este caso la importancia de la relación es alta pero la importancia de los resultados es bajo cuando esto sucede es importante hacer lo necesario para mantener la relación con el otro aunque esto signifique sacrificar algunos o todos los puntos a negociar. Esto se hace con el fin de mantener la relación aunque se pierde la negociación se gana algo.

3. Competitiva (ganar-perder) en este caso la importancia de el resultado es alta y la importancia de la relación no es muy importante por lo tanto se sacrifica la relación a costa de ganar la negociación en su mayoría

4. Colaborativa (ganar-ganar) en este caso son ambos importantes, la relación y el resultado y entonces los dos lados llegan a un acuerdo en el que ambos se benefician y además la relación se conserva

5. Comprometiendo: este caso se utiliza cuando no se puede llegar a un acuerdo entonces ellos dos lados tienen que ceder en algunos puntos y ganar en otro es en pocas palabras dividirse las cosas y así llegar a un acuerdo este también se utiliza cuando están

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