Sopas Campbell

MARKETING

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CASO: SOPAS CAMPBELL

Consignas:

1- Definir blanco de mercado

2- Definir estrategia de segmentación

3- Definir variables de segmentación

4- Realizar el análisis de la mezcla de productos: Amplitud, Profundidad y Consistencia

5- Analizar las variables de contexto

6- Definir los niveles de decisión en producto:

6.1- Cartera de negocios:

6.2- Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

6.3- Línea de Productos

6.4- Decisiones de Producto

Respuestas:

1- BLANCO DE MERCADO

Población en general de Estados Unidos.

2- ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIÓN

Estrategia diferenciada, llega a todo el mercado con distintas estrategias.

3- VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

*Variables socioeconómicas: edad de la población, nivel de ingreso, ocupación

*Variables psicográficas: estilo de vida, tipo de consumidor, lealtad a las marcas.

*Variables geográficas: composición étnica

4- MEZCLA DE PRODUCTOS: AMPLITUD, PROFUNDIDAD Y CONSISTENCIA

Empresa “muy especializada” en la elaboración y comercialización de sopas.

Ofrece una variedad de líneas caracterizadas por la forma de presentación y/o consumo.

Cada una de estas líneas posee una cantidad importante de artículos orientados a satisfacer los distintos deseos de la población.

Por lo tanto la mezcla de productos es de tipo horizontal, donde la profundidad es considerablemente mayor a la amplitud.

A su vez es de una alta consistencia ya que solo comercializa sopa.

5- ANALIZAR LAS VARIABLES DE CONTEXTO

Las variables de contexto que más influyen son: cambio de hábitos (preocupación por la salud y la condición física), estilo de vida (cambios en la composición del hogar: padres solteros o donde ambos padres trabajan), cambios climáticos y conciencia ambiental, cambios en la composición étnica de la población, necesidad de desarrollo de nuevos materiales para la fabricación de envases, desarrollo de la tecnología en general.

6- NIVELES DE DECISIÓN EN PRODUCTO

6.1- Cartera de negocios:

Función básica: Empresa alimenticia.

Satisfacciones: alimentación saludable, calidad, rapidez en la preparación.

Insatisfacciones: Envases incómodos, uso de conservantes y contenido de sal.

6.2- Unidad Estratégica de Negocios (UEN)

*) Cartera de líneas de productos:

Con otras marcas: 4) Prego-Pace: Salsas listas para servirse, estilo italiano y mexicano respectivamente 5) Pepperidge Farm: Snacks. 6) Casera: 50 productos incluyendo sopas para el mercado hispánico

*) Análisis de ventas. Beneficios y cuota de mercado

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