TEMA- INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES.

UNIVERSIDAD DE BOYACÁ[pic 2]

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

ADRIANA VALDERRAMA        11315502

GRACIALES MORA CASTILLO 11712040

SILVIA CRUZ                              11710030

MARIA CAMILA NEIRA            11714015

CASO KALIMA

La empresa KALIMA es poco reconocida en el mercado debido  a que es una pequeña empresa y no cuenta con la suficiente tecnología, capital y personal lo que permite ser poco posicionada y reconocida en el mercado.

La empresa desea captar más clientes con el mínimo costo y esto se hará capacitando al personal, logrando que desarrollen habilidades en las que puedan utilizar no solo de una forma las estrategias de ventas si no también motivándolos con encuentros, conferencias para incentivar al trabajador y así el empleado estará motivado y generara mayor rentabilidad.

Las estrategias de mercado que utilizaríamos como gerente de esta empresa para mejorar los objetivos empresariales (rentabilidad, crecimiento, social) serían las siguientes:

• Fortalecimiento de los clientes con los que cuenta la empresa, logrando mantener el mercado que ya está establecido y el cual conoce el producto.
• Buscar nuevos nichos de mercado donde se utilicen los canales de distribución más favorables en la venta directa, sin generar altos costos y así fortalecer los nuevos clientes e ingresar en mercados que benefician al desarrollo de la empresa.
• Realizar un estudio de mercados donde se analice la competencia y este nos muestre las debilidades y fortalezas, precios, calidad, ventas, distribución, para así detectar las falencias con las que cuenta la compañía e intervenir en su mejoramiento.
• Buscar la manera de realizar alianzas estratégicas con empresas que estén posicionadas en el mercado y generen beneficios en diferentes aspectos para KALIMA.
• Mejorar la calidad del producto para lograr ser competitivos en el mercado donde este sea rentable y posicionado en la mente del consumidor.
• Una vez posicionado en el mercado y que cuente con una mayor demanda está aumenta los ingresos y genera la ampliación del catálogo de productos ofrecidos por KALIMA.
• Aumentar publicidad mediante medios de comunicación masivos y mediante los grupos de interés por medio de voz a voz para llegar a mercados objetivos.
• Capacitación al personal con el que cuenta KALIMA, fortaleciendo los conocimientos y así poder tener una alta calidad en la producción,  mejorar el clima laboral, crecimiento personal y empresarial.
• Reducir costos pero sin afectar la calidad del producto, producción y distribución de este.
• KALIMA debe mejorar la organización de ventas y producción para lograr posicionamiento en el mercado.
• Ofrecer servicio de preventa y post venta donde el cliente este satisfecho y conozca nuestros productos.
• Elaborar la página web de la empresa lo que genera mayor reconocimiento y es más asequible para el cliente.
• Rediseñar los planes de incentivos por ventas.
• Según los datos obtenidos por el DANE la empresa puede aprovechar el mercado como lo es el de 10 a 14 años de edad debido a que me representa un 14,2% de la población y este es un buen mercado objetivo para crear una línea de ropa específica.
• La empresa debe aprovechar el 53,23% de la población la cual es femenina ya que son consumidores potenciales y requieren de prendas de vestir específicas, innovadoras y que cuenten con diferentes diseños o estilos.
• KALIMA debe tener en cuenta las temporadas en las que se cuenta con mayor demanda de mercado y debe contar con variedad de líneas dependiendo el clima a la región que se quiere llegar.
• La población objetiva para la empresa es del 67% los cuales se encuentran entre los 2 a 29 años y KALIMA debe aprovechar este nicho de mercado ofreciendo productos de calidad.
• Realizar un estudio con mayor profundidad hacia las edades de 65 años en adelante donde deben fortalecer la moda y preferencias de acuerdo a sus gustos; es un mercado pequeño que no se debe descuidar porque igualmente este genera ingresos.
• Un mercado potencial son las mujeres con un 26,1% de la población con rango de edades entre los 15 a los 44 años, lo cual es un mercado que debe contar con una línea innovadora, diversificada y con diferentes estilos para cada personalidad; la empresa debe aprovechar al máximo este nicho de mercado ya que genera grandes ingresos porque este grupo es compulsivo, cuenta con dinero y quiere estar a la moda.  

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