TRABAJO ACADEMICO TAREA

 TAREA ACADEMICA 1

Elegir una empresa/categoría/marca para analizar y detectar oportunidades en el mercado para realizar el lanzamiento de un nuevo producto

1. COMO PARTE DEL DIAGNOSTICO EMPEZAREMOS CON EL ANALISIS DE LA CATEGORÍA

1. Detallar qué empresa, marca y producto van a investigar. Ingresar a la página web para investigar

• Identificar Sector/Industria/Categoría/Producto
• Filosofía de Marketing (Misión Visión)
• Datos de la empresa :

Volumen de ventas

Participación de Mercado en la categoría

Portafolio de productos de la categoría escogida (Ver cuadro adjunto)

[pic 1]

Buscar 1 aviso publicitario sobre el producto / marca que han elegido

2. ANALISIS DEL ENTORNO – SELECCIONAR AL MENOS 2 empresas

1. Analizar al menos 03 factores del macroentorno que afecten a la categoría que han decidido estudiar: (Demográfico de todas maneras y pueden elegir otros 2 factores : económico, ambiental, tecnológico, político-legal o cultural). En el caso del factor demográfico deben incluir un dato numérico sobre el consumidor.

1. Análisis del Micro Entorno

1. Industria/Sector :  Buscar en diarios y revistas sobre el mercado/industria/sector/categoría

• Tamaño del mercado o la categoría?, es un mercado con alta demanda? O con poca demanda? En base a que crece este mercado?
• Estacionalidad del producto, cuáles son las épocas del año en que más se vende los productos de la categoría?
• Tendencias del sector: Hay cambios en comportamiento del consumidor respecto a la categoría?
• Canales de venta: donde se venden los productos?
• Precios del sector: Cómo son los precios en esta categoría?

1. Competidores : Identificar a los 2 competidores que más venden en la categoría y hacer el siguiente cuadro que compare el portafolio de productos de la marca elegida con sus competidores. Los competidores tienen el mismo portafolio de productos que la marca elegida?

1. Elegir 1 aviso publicitario para cada marca de la competencia y compararlo con el elegido de la marca que están analizando. Explicar en el siguiente cuadro a partir de los avisos publicitarios el posicionamiento y la segmentación del producto?

3. EL USUARIO – CONSUMIDOR: ¿QUIÉNES Y CÓMO SON LAS PERSONAS QUE COMPRAN O USAN EL PRODUCTO O SERVICIO DE LA INDUSTRIA?

3.1. Entrevistar a 10 personas que por lo menos en los últimos 6 meses hayan comprado un producto de la categoría elegida ya sea el producto o marca que están investigando ó el de la competencia o ambos. Explicar qué tipo de investigación están realizando y el método utilizado. Al finalizar la investigación, presentar 2 conclusiones sobre la investigación realizada al consumidor, una relacionada con los factores que influyen en el comportamiento de compra y otra sobre cómo es el proceso de decisión de compra del consumidor

Pedir nombre, apellidos y DNI de los entrevistados. Poner como ANEXO las entrevistas que hicieron. Pueden presentar un video de la entrevista en la exposición. El objetivo de la entrevista es determinar los factores que influyen en el proceso de compra del consumidor.

1. ¿Qué razones motivan la compra del producto/servicio? ¿Cuál es el beneficio del producto? Cómo se enteraron de la existencia del producto? Qué necesidad satisface ese producto?

2. ¿Qué marcas en particular compran? ¿Qué beneficios tiene la marca?, por qué la prefieren sobre la competencia? Como conocieron de la marca? A través de qué medios se enteraron sobre la marca?, algún amigo o familiar se la recomendó?

3. ¿Dónde compras usualmente? ¿Cómo es el proceso de compra?, cuántas veces al mes compras el producto?, la marca te tiene identificado como cliente?, la marca se ha contactado contigo en los últimos meses?, cuando fue la última vez que compraste la marca?, cómo fue tu experiencia de compra? por qué la has vuelto a comprar?,  

4. ¿Compraría otra marca si no encontrara la marca que siempre compra? ¿Por qué?

5. Mostrarles los avisos escogidos de la publicidad y preguntarles si han visto la campaña publicitaria, si les gusta la campaña, qué les gusta o qué no les gusta de la campaña?

5. CONCLUSIONES FINAL  

Elaborar 4 conclusiones : 1 oportunidad en el mercado que han investigado, 1 amenaza, 1 fortaleza de la marca o empresa, 1 debilidad de la marca empresa