Tabla De Contenido

PRODUCTO

Análisis de atributos.

Análisis de las ventajas y beneficios del producto, servicio o de la marca.

ok

Análisis de posicionamiento

Paola Diapositiva 18 direccion de marketing

Determinación de la etapa del ciclo de vida.

Paola diapo 20

Objetivos, estrategias y programas de mercadeo utilizados actualmente.

n/a

Análisis de los resultados de ventas de los últimos años (Mínimo 3), en cantidades y valores.

Paola real de ventas Vs Presupuesto

ANÁLISIS EXTERNO

MERCADO

Análisis de la estructura del mercado

shirly

Determinación del mercado relevante

Paola

Medición del mercado

paola

Determinar la tasa de crecimiento del mercado

paola

Establecer el atractivo del mercado

paola

Analizar la evolución y tendencia del mercado

Shirly

CONSUMIDOR – USUARIO

Determinar el perfil del consumidor o usuario.

ok

Establecer el centro de compra

Shirly

Determinar la rotación de clientes

Establecer el proceso de compra del producto o servicio analizado.

Definir la disposición y capacidad de compra de los consumidores o usuario.

Definir las pautas de compra

Establecer cual es la característica determinante en la compra

COMPETENCIA

Identificación y análisis (Producto, posicionamiento, característica diferencial, estrategias y programas de mercadeo utilizados actualmente) de los competidores directos e indirectos.

ok

Definición del principal competidor.

ok

Análisis de competitividad.

N/A

Puntos fuertes y débiles del principal competidor.

Paola

DOFA

Definir fortalezas y debilidades del producto, servicio o marca.

Fortalezas

Determinar problemas y oportunidades del producto, servicio o marca.

Diagnóstico: determinar los principales problemas a afrontar y las causas de los mismos.

SEGUNDA PARTE: EL PLAN DE MERCADEO

OBJETIVOS DEL PLAN

Objetivos cuantitativos

Ventas

Margen operacional

Objetivos cualitativos.

Posicionamiento

Estimular prueba de producto.

ESTRATEGIA BÁSICA DE MARKETING

Estrategias para estimular la demanda selectiva

Shirly

Estrategias para estimular la demanda primaria

Shirly

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