Tarea de Plan de negocios

1. Defina el marketing mix de una empresa de autos deportivos de lujo.

Plan de marketing.

Producto.

El producto a ofrecer al mercado: autos deportivos.

La variedad de los automóviles se defines de la siguiente forma:

Deportivos descapotables (motores turbo 4.5 )

Deportivos tres puertas. (motores turbo 4.0)

Prácticamente los vehículos al ser de lujo su equipamiento y confort son lo máximo en tecnología y seguridad, proporcionando al usuario comodidad y una experiencia de conducción de otro nivel (asientos de cuero, climatizador, computador integrados, seguridad 5 estrellas, personalización según el cliente, entre otros.)

Los automóviles están diseñados pensando en la velocidad y seguridad, con modelos de vanguardia y totalmente aerodinámicos lo que permite al usuario experimentar la verdadera velocidad con la mayor seguridad.

La empresa está certificada bajo las normas de calidad internacionales, siendo un factor de seguridad y que respalda el producto, conjuntamente la satisfacción del cliente y la calidad del productos son aspectos que forman la misión de la empresa.

El nombre de la marca de los vehículos es “Cronos”.

El tema de la garantía, se basa en que los vehículos son garantizados por todo su periodo de vida útil (7 años, independiente dl kilometraje), ofreciendo al cliente talleres equipados y con el personal calificado para mantener y reparar su vehículo. Las mantenciones de los automóviles efectuadas se realizan bajo un estricto control de calidad y según las especificaciones señaladas manteniendo las pautas de fabricación, todo es monitoreados desde la planta de fabricación para asegurar un servicio de calidad.

Precio.

Considerando que es un automóvil de lujo, de un segmento Premium y orientado principalmente a consumidores de altos ingresos, los precios serian los siguientes:

Deportivos descapotables (motores turbo 4.5), según versiones.

XL: $ 29.990.000

XT: $ 34.990.000

Deportivos tres puertas. (motores turbo 4.0).

XL: $ 28.990.000

XT: $ 32.990.000

Los descuentos varían según medio de pago:

Al contado un 10% según precio de del lista.

Crédito 15%, según precio de lista.

Periodo de pago: de 0 a 24 meses.

Tasas preferenciales del 1,5%.

Se reciben solo vehículos de la misma marca en forma de pago.

Se pueden adquirir ciertos complementos para el vehículo:

Seguros especiales.

Monitoreo por GPS.

Bloqueo antirrobo.

Cambio de color del vehículo.

Pinturas especiales.

Plaza.

Los canales de distribución son los salones de venta, en donde se pueden apreciar los modelos de los vehículos.

Cuando un cliente adquiere un vehiculó este se solicita a la planta de fabricación según las especificaciones y el color seleccionado, (tiempo de entrega 60 días), ya que esta la opción de personalización y de elección de colores según sean las preferencias de los clientes, por ser vehículos de alta gama , servicio que ofrece la marca como estrategia de diferenciación.

Los salones de venta están en la región metropolitana y en la ciudad de viña del mar.

Solo existe un concesionario de esta marca, el país, lo cual proporciona exclusividad. Promoción.

La promoción es realizada principalmente en las instalaciones de venta.

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