Tema 3: La demanda del mercado

Tema 3:

La demanda del mercado

1. INTRODUCCIÓN:

Demanda: si no tenemos capacidad adquisitiva nunca vamos a poder hablar de demanda. Volumen total, físico o monetario, que seria adquirido por un grupo de compradores en un lugar y periodo de tiempo dado, bajo unas condiciones de entorno y un determinado esfuerzo comercial.

- Función de respuesta (Q=nxq)

- Demanda global del sector o industria

- Demanda de la empresa.. cuota de mercado

En MK mercado son los compradores e industria los vendedores. La demanda para nosotros es una foto fija con sus coordenadas (con lugar y tiempo).

El entorno y el esfuerzo comercial son las condiciones en las que se ha tomado la foto, es decir, las variables explicativas. Seria la parte no controlable

El esfuerzo comercial es todo lo que englobo en las 4´Ps:

- Promoción: Táctica

- Distribución estratégica

- Producto : Estratégica (L/P) estructural

- Precio: Táctica (c/p) coyuntural

2. LA INFLUENCIA DE LOS FACTORES SOBRE LKA DEMANDA: CONCEPTO DE ELASTICIDAD

Variación relativa de la demanda provocada por un cambio relativo en la variable explicativa considerada, cuando el resto de variables explicativas permanecen constantes.

Nos permite conocer:

- Que factor influye mas sobre la demanda

- Variación proporcional que produce en la demanda

- Sentido de la relación entre la demanda y el factor

E=

Demanda mínima: Demanda 0 y esfuerzo 0. A partir de esta, en cualquier momento de la curva se produce la demanda actual.

Punto de inflexión: cambia la tendencia de la curva, lo que quiere decir que, en general hay un momento inicial en las que existen rendimientos crecientes en la primera parte de la grafica y en la segunda rendimientos decrecientes.

Esto, a efectos de MK indica que por cada unidad que yo invierto en esfuerzo de MK lo que tengo es un efecto mayor que la unidad en la cantidad demandada (Rendimientos crecientes). Pasa lo contrario en la otra parte de la grafica (rendimientos decrecientes)

Mercado potencial: Mercado máximo al que podemos alcanzar suponiendo que todos los potenciales compradores se conviertan en compradores efectivos.

Tienen que darse dos condiciones para que sean compradores efectivos:

- Que tengan renta

- Que no exista ninguna barrera para poder demandarlo

Grado de expansibilidad de la demanda: Diferencia en cada momento de tiempo entre el mercado potencial y la demanda actual.

La expansibilidad se puede cambiar moviendo ese mercado potencial (la asíntota), este se puede mover:

- Incrementando el numero de usuarios del producto

- Incrementando el numero de usos de mi producto

3. ESTRDUCTURA DE LA DEMANDA:

- Mercado potencial: conjunto de consumidores que tienen un nivel de interés suficiente

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