Tipos De Canales De Distribución

Canal Directo o Canal 1

(Del Productor o Fabricante a los Consumidores)

Un agricultor utiliza este canal al vender su cosecha DIRECTAMENTE con el consumidor.

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

JUMEX cuenta con 2 canales de distribución:

El CORTO, ya que no vende directamente a sus clientes sino lo hace a través de un intermediario y el canal LARGO, el cual ocurre cuando lo vende a mayoristas, en donde detallistas (los de las tienditas) compran el jugo para luego venderlo a su consumidor final.

Canal Mayorista o Canal 3

(Del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

COCA- COLA

Canal Agente/Intermediario o Canal 4

(Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Estrategia de distribución intensiva: Marlboro

Si seguimos esta estrategia tratamos de que nuestro producto este en todos los puntos posibles de venta. Intentamos que el producto esté disponible para el consumidor en el mayor número de puntos de venta. Por ejemplo, Marlboro intenta que su tabaco esté disponible en la mayor cantidad de puntos de venta posibles. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del último pueblo.

Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:

• Facilita al cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.

• Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores

Y por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:

• Esta estrategia supone un coste muy elevado.

• Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta

inadecuados.

Lleva a cabo una combinación de estrategia push y estrategia pull, ya que al mismo tiempo que mantiene una presión vertical desde el fabricante hacia los canales, el fabricante se dirige al consumidor utilizando los medios de comunicación necesarios, en este caso limitados debido a restricciones legales.

Estrategia de distribución exclusiva: Ferrari

La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de un único punto de venta en cada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas. En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos.

Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio,

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