Tipos De Posicionamientos

3.3.1 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

Posicionamiento por atributo:

Centra su estrategia en un atributo como puede ser la antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.

Ejemplo: Coca-Cola, no vende refrescos, vende momentos además que lleva un largo de tiempo de existencia.

Posicionamiento por beneficio:

El producto se posiciona como el líder en lo que corresponde a cierto beneficio que las demás no dan.

Ejemplo: como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador.

Posicionamiento por uso o aplicación:

El producto se posiciona como el mejor en determinados usos o aplicaciones.

Ejemplo: como pueden ser las bebidas energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren perder peso.

Posicionamiento por usuario:

Está enfocado a un perfil de usuario concreto, se suele tener en cuenta cuando la marca quiere diversificar, dirigiéndose a un target diferente al actual. Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a la marca, de este modo es más sencillo posicionar nuestra marca en la mente de los perfiles que se sientan identificados o que aspiren a ser como esta celebrity.

Ejemplo: Colgate, no vende productos para cuidado bucal, personal y del hogar, vende calidad con respecto a sus competidores.

Posicionamiento por categoría:

Es un posicionamiento por el cual se establece un producto en una categoría dentro de la cual se está tratando de conseguir una participación. Es eficaz cuando el producto es nuevo, en el mercado, o un subconjunto de una categoría actual.

Ejemplo: El posicionamiento de la cerveza ligera frente a la cerveza regular con más calorías, tuvo tal éxito que, dio origen a una nueva categoría de cerveza ligera.

Posicionamiento frente a un competidor:

En este tipo de posicionamiento, usted afronta directamente a un competidor o competidores en particular y no una categoría de producto.

Ejemplo: En la categoría de los alimentos rápidos hemos visto a Burger King posicionar sus hamburguesas sosteniendo que saben mejor que las de McDonald’s.

Posicionamiento por asociación:

Este tipo de posicionamiento puede resultar muy eficaz cuando no se tiene una diferencia neta de producto o cuando la competencia posee el posicionamiento intrínseco en relación con el producto.

Ejemplo: Este posicionamiento se observa en las campañas políticas, cuando un funcionario de gran popularidad apoya a un candidato poco conocido. El posicionamiento puede

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