Tipos De Ventas

Tipos de Ventas.

Venta al detalle y al por mayor.

Referencia:

"Fundamentos de Marketing"

Philip Kotler / Gary Amstrong

VENTA AL DETALLE.

La venta a detalle refiere sobre toda aquella venta que se hace a los consumidores finales, quienes utilizan el producto o servicio para su uso propio y final, no comercial.

Partiendo de este concepto, también se encuentra el término "detallista", el cual, es un negocio donde sus ventas provienen de la venta al detalle.

La venta a detalle se caracteriza por realizarse en tiendas establecidas, aunque existen casos donde también se realiza por internet, catálogos, teléfono, televisión, etc.

Las tiendas de la venta a detalle existen de muchos tipos y especialidades, pero todas llevan hacia el mismo fin común, vender el producto al consumidor final.

Tipos de detallistas (tiendas de venta al detalle):

-Tiendas de especialidad:

Tiendas con productos de línea limitados o especiales para esa tienda como: una mueblería, una perfumería, una joyería, una tienda de ropa (La casa del perfume, Muebles Dico, Mix Up, Guess)

-Tiendas departamentales:

Manejan varias líneas de productos y se dividen en departamentos especializados (Liverpool, Sears, Palacio de Hierro)

-Supermercados:

Tiendas que tienen grandes operaciones, manejan bajos costos y refieren a cubrir todas las necesidades del consumidor: comida, limpieza, tareas del hogar. (Superama, Bodega Aurrera)

-Tiendas de conveniencia:

Pequeñas y operan todos los días de la semana las 24 horas, son tiendas que se sitúan cerca de zonas habitacionales y que permiten al consumidor resurtirse de forma rápida por la cercanía y flexibilidad de horario, los costos son más elevados y manejan productos de conveniencia y poco surtido. (7Eleven, OXXO, Super K, Extra)

-Supertiendas:

Tiendas grandes que buscar satisfacer las necesidades básicas y diarias del consumidor, donde generalmente realizan la compra de los artículos básicos del hogar y para consumo diario, es decir, tiendas donde se realiza la compra de despensa (Wal-Mart Supercenter, Soriana Hiper, Chedraui)

-Tiendas de descuento:

Venden mercancía de calidad estándar y a precios bajos y más accesibles. (Waldo's)

-Detallistas de precio Rebajado:

Estas tiendas tienen artículos muy cambiantes, pero de alta calidad que compran al fabricante por precios más económicos, por lo cual pueden vender al consumidor mucho más barato.

Existen dentro de ésta categoría 3 tipos principales:

-Detallistas de precio rebajado independientes.

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