Trabajo Práctico Musimundo

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Trabajo Práctico

Musimundo

Profesor: Lic. Omar E. Bulacio

Integrantes:

• Bovone, Nicolás – LU: 1034447
• Cerri, Lucas – LU: 1011126
• De La Colina, Ramiro – LU: 1027787
• López Camelo, Victoria –LU: 1017063
• Pael, Nahir – LU: 1037860

Curso: Martes – Noche

1. Sinopsis

Musimundo es la cadena líder en entretenimiento y electrodomésticos de la Argentina, situada en el año 2004. Su forma de comercio es B2C.

1. Foco del caso

El foco del caso planteado es sobre el área de Dirección Estratégica, más específicamente en el área de Marketing, Operaciones, Economía y Recursos Humanos.

1. Analisis

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PORTER

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Musimundo tiene un mercado de diferenciación en el mercado de la música. Su facturación apunta a media/alta y brinda una gran variedad de estilos musicales a diferencia de sus grandes competidores, que ofrecen la mitad de variedad y con locales mucho más pequeños.

1. Lista de problemas

• Mal otorgamientos de objetivos por sector
• Mal realizado el presupuesto
• No todas las tiendas tenían el mismo rendimiento
• Productos secundarios sin fuerzas

1. Problema Central

El problema central de este caso es decidir qué estrategia va a adoptar el grupo Bavarian para el futuro, es decir, si continuará con su plan de expansión en Latinoamérica convirtiéndose en uno de los 10 primeros grupos cerverceros del mundo o si será absorbida por uno de los grandes grupos del mercado mundial.

1. Resolución del caso

Dado el análisis realizado anteriormente, debe cambiar los incentivos a los gerentes, tales premios están a muy fácil alcance para algunas tiendas y ellos mismos se ponen las metas a cumplir, asignar por cada local un presupuesto y objetivos diferentes.

1. Fundamentos

Los sueldos estaban ligados al cumplimiento de las metas presupuestadas; por lo que el nivel de las metas era muy inferior al real con la intención de su fácil alcance. Este presupuesto no era una fiel reflejo de las ventas adecuadas para afrontar obligaciones asumidas. Si bien las ventas superaron las ventas presupuestadas, esto no era un buen indicio ya que teníamos un gran endeudamiento que no se pudo afrontar solo y se considera inversores capitalistas

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