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aller: Estrategias de comercialización de negocios sostenibles y cómo hacer un picth.

En esta etapa del proceso de aprendizaje se propone un taller como actividad para alcanzar su aprendizaje de la temática del programa de formación. Esta actividad permitirá comprender que son las estrategias de comercialización de negocios sostenibles y cómo determinar estrategias para comercializar sus productos o servicios. Para desarrollar la actividad, cree un documento en Word en el que dé respuesta a:

1. ¿Cómo entender los intereses y las necesidades de los diferentes actores que inciden en el éxito de la empresa?

Algunos de los métodos de relación con los actores que inciden en el éxito de  una empresa son:

Realizar cuestionarios, donde los actores puedan ofrecer su opinión en relación con informes, este mecanismo permite que los actores puedan expresar su opinión sin tener que asistir a las reuniones, por otro lado facilita la creación de una base de datos con los actores interesados para futuros contactos y convocatorias.

Otra forma de entender los intereses de los actores son las líneas gratuitas de atención telefónica, esto con el fin de que los actores obtengan información sobre un tema o proyecto, comuniquen sus opiniones o informen sobre problemas detectados.

Por otro lado también se podrían implementar reuniones individuales o públicas con el fin de que los actores puedan analizar sus inquietudes, se comparta información u opiniones y debatir de temas.

El uso de la tecnología es otro medo para entender las necesidades de los actores, utilizar el internet, foros virtuales  o correo electrónico para comunicar opiniones o desarrollar debates.

Encuestas realizar encuestas masivas a grupos enteros de actores o de una muestra representativa y pueden tratar sobre temas generales o específicos, estas podrían realizarse online, por correo, a través de terminales informáticos, por teléfono o en persona.

Paneles de asesoramiento, consiste  en que la empresa convoque  a los diferentes actores para que ofrezcan su asesoramiento y comentarios sobre un determinado proyecto o conjunto de temas, o para que evalúen las actividades corporativas desde una óptica independiente

Los foros con múltiples actores, se trata del dialogo puntual o continuo entre los representantes de diversos grupos de actores, sobre un tema de interés común, que puede o no referirse a las operaciones de una compañía en particular.

Realizar voluntariados es otra forma de conocer las necesidades de los diferentes actores, permitiendo un acercamiento mutuo entre los diferentes actores. Estas iniciativas se unen comúnmente para desarrollar actividades que mejoran el desarrollo sostenible.

Realizar proyectos de colaboración o compromisos consensuados, puede tratarse de una colaboración entre una empresa y una organización de actores o de una alianza multilateral con diversos participantes,

 “De las palabras a la acción: El compromiso con los Stakeholders”. El manual fue desarrollado por AccountAbility, United Nations Environment Programme, Stakeholder Research Associates Canada Inc.

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