Variables De Segmentacion

Variables de Segmentación

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: Yogurt Light?

Lo primero que haría es definir los mercados, luego debo seleccionar los criterios de segmentación, aplicar los criterios de segmentación, describir los segmentos y evaluar los segmentos utilizados para el nuevo producto, en este caso el yogurt light.

Si bien el yogurt tiene un mercado amplio, por lo que el grupo de segmentación es homogéneo, los yogurt light no es tanto, por lo que los consumidores se pueden identificar dentro de un mercado que tienen deseos y poder de compra o hábitos similares.

Variables de Segmentación:

Existen 4 grupos, las cuales sirven para definir el tipo de segmentación que se va a realizar. Se analizan las variables demográficas, geográficas, psicográficas y conductuales.

 Variables demográficas: Si bien un yogurt normal tiene bajo costo, el yogurt light no está al alcance de todo público sólo por su precio, por lo general lo compra un sector más clase media y alta. Está destinado a toda la familia y a todo rango de edad, pero su mayor venta está en las mujeres desde 20 a 50 años, ya que son las que se preocupan por sus familias, esposo, hijos y por ellas mismas, puesto que un yogurt light tiene menos calorías que uno normal.

 Variables geográficas: El yogurt light es un producto que se puede consumir durante todo el año, pero sólo vende en zonas urbanas por su forma de conservación, ya que tiene que estar refrigerado y tienen fecha de caducidad, por lo que en las zonas rurales no se pueden vender. (solo en supermercados y almacenes con su debida cadena de frío).

 Variables psicográficas: Está destinada a personas críticas y que saben lo que buscan en un producto. Estratos socio económico medio alto, por lo general mujeres preocupadas por una tendencia a una vida más sana para ellas o su para su familia.

 Variables conductuales: Acá se dividen los compradores en grupos, según su momento de uso del producto y según sus beneficios.

• Según su momento de uso, es cuando el comprador adquiere el producto, en este caso el yogurt light, porque lo van a utilizar… lo que quiere decir que lo compran porque ellos lo necesitan.

• Según sus beneficios, es porque ven los beneficios que otorga el producto y determinan comprarlo.

Las variables conductuales clasifican a los consumidores en no usuarios, primerizos, ex usuarios, usuarios habituales, usuarios esporádicos, medios o frecuentes. Si son fieles las marcas o si cambian esporádicamente de ellas.

La segmentación de mercado es mejor cuando se logra determinar el grupo de variables a la cual queremos llegar, así definir grupos más reducidos y definidos a los cuales está dirigido el marketing

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