Variables De Segmentacion

¿Cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: Yogurt Light?

Primero diremos que la segmentación consiste en identificar y preparar los perfiles de grupos bien definidos de compradores de similares característica de interés, es decir dividir un mercado total en grupo de personas con características más homogéneas en base a los factores que repercuten en la demanda

Existen distintas variables de segmentación antes de seleccionar una para el nuevo producto, analizaremos brevemente de que se trata cada una:

Segmentación Socio Demográfica

• Supuesto: esta se basa en las diferencias socioeconómicas, ya que esta repercuten en la elección y el consumo.

• Variables: se utilizan la de lugar de residencia, edad, sexo

• Información: información fácil de aplicar y disponible.

• Dificultad: es difícil definir ya que estandariza las formas de consumo a través de grupos socioeconómicos.

Segmentación por beneficios o ventajas buscados

• Supuesto: se busca el beneficio o la ventaja del producto, necesita tener conocimiento del producto y sus actitudes.

• Variables utilizadas: calidad, servicios, economías, comodidad.

• Información: se necesita cómo valora el producto el consumidor

• Dificultad: la determinación de los atributos relevantes

Segmentación conductual

• Supuesto: se basa en el comportamiento de uso y de compra de los consumidores.

• Variables utilizadas: ocasiones, estatus del usuario, tasa de consumo, lealtad

• Información: se requiere mucha información histórica para segmentar.

• Dificultad: no siempre se puede conocer la historia del consumidor o cliente.

Segmentación Psicografica.

• Supuesto: estos se agrupan en base a sus estilos de vida, personalidad o valores

• Variables utilizadas: actividades, intereses, opiniones, personalidad, etc.

• Información: se tiene mucho conocimiento de los consumidores.

• Dificultad: es muy cara la recopilación de la información de los consumidores

Luego de visto los tipos de segmentación podemos indicar que la primera variable de segmentación para el yogurt light es la de Segmentación por beneficio o Ventajas buscados y la segunda seria Psicográfica.

1.- Segmentación por beneficio o Ventajas buscados

• Supuesto: se busca el beneficio que otorga el yogurt light, hoy en día existe una gran preocupación por una alimentación sana, esto, debido a la tendencia al sobrepeso, y la preocupación del cuerpo que existe hoy en día , .

• Variables utilizadas: calidad del yogurt en relación a sabor, contenido de azúcar, servicios que preste la utilidad para bajar de peso, etc.

• Información: se realizan encuestas para determinar

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