Variables de segmentación.

Variables de segmentación.

Fundamentos de marketing

Instituto IACC

09.septiembre.2014

Desarrollo

Responda de manera clara y precisa sobre ¿cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Dado a que la segmentación es la división del mercado en diferentes tipos de grupos debido a la variedad de personas que existe sus necesidades variaran según ello, entonces la segmentación de mercado busca lograr captar la mayor cantidad de personas para hacer de cierta manera rentable el negocio efectuado.

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA: en lo personal utilizaría la segmentación psictográfica en primer lugar debido a que los estilos de vida son mejores indicadores de identificación para grupos de personas, por lo mismo en este tipo de segmentación los consumidores o eventuales clientes del producto (el yogurt light) pueden ser agrupados en base y la relación a los estilos de vida que mantienen los clientes, su personalidad y/o valores. Dentro de la segmentación psictográfica las variables utilizadas son como se mencionó anteriormente los estilos de vida, que se expresan mediante las actividades e intereses que cada persona mantenga, por ejemplo si nos enfocamos en el estilo de vida, es mucho más probable que los “clientes” que consuman el yogurt sean personas con un estilo más saludable, además la personalidad y los valores. Este tipo de segmentación maneja un amplio conocimiento acerca de los consumidores, por lo mismo es una forma costosa de recopilar la información que sea necesaria sobre los consumidores del producto, en este caso el yogurt light.

El segundo tipo de segmentación utilizado será la “SEGMENTACIÓN SOCIO DEMOGRÁFICA” que nos indica que la diferencia entre las clases financieras, económicas, sociales o mejor dicho socioeconómicas afectan directamente las preferencias y elecciones de consumo, por ejemplo en nuestro país tenemos una segmentación correspondiente a la clase alta (ABC1), que son aquellos que gozan de un estatus social y económico más alto que los demás, luego viene la clase media (C2, C3) luego la media baja ( D) y finalmente la menos afortunada de todos que es la clase (E). Dentro de esta segmentación las variables utilizadas son el lugar de residencia, sexo, e ingresos. Debido a ello considero que este tipo de segmentación va muy bien ya que el producto consumido al ser light tiene una mayor probabilidad de ser consumido por mujeres que son las que preferentemente piensan en la buena salud y el bienestar personal. Pero a su vez esta segmentación también debe ser complementada con otro tipo de análisis para asegurar el comportamiento de compra que tendrán los posibles compradores, debido a la estandarización de los modos de consumo que se dan dependiendo de los ingresos.

El tercer

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