Variables De Segmentación

NOMBRE: Variables de Segmentación

OBJETIVO DEL CONTROL: Identificar las variables de segmentación para un nuevo producto.

RECURSOS NECESARIOS: Contenidos de la Semana 4.

INSTRUCCIONES: Responda de manera clara y precisa sobre ¿cuál o cuáles variables de segmentación utilizaría y en qué orden, para introducir un nuevo producto: yogurt light?

Desarrollo

Entendiendo que segmentación es una estrategia utilizada para dividir el mercado en distintos grupos de compradores que se estima, necesitan productos diferentes. Es una forma de aumentar su rentabilidad, estos mercados se pueden segmentar de acuerdo a distintas dimensiones que a continuación describo.

Para desarrollar este producto en cualquier tipo de mercado, debo tener establecida la cantidad de dinero a invertir, el personal idóneo debidamente preparado para realizar actividades como publicidad, promoción de ventas, dando a conocer el producto para que el consumidor quede convencido de adquirirlo.

El producto se puede comercializar a través de tiendas, distintos tipos de locales comerciales, supermercados, mini mercados, almacenes entre otros.

Después de haber realizado la investigación a distintos tipos de mercados, facilitando de esta manera, tomar decisiones con mayor seguridad, lo que determina con precisión el lugar donde el producto puede ser lanzado y que nivel de factibilidad tendrá para ello, es necesario incorporar los siguientes puntos.

Uno de los objetivos más importantes es conocer a los posibles consumidores, el mercado se puede segmentar las siguientes dimensiones.

Demografía: Se puede segmentar combinando las variables, se divide de acuerdo al tipo de variables tales como sexo, edad, ingreso, educación, etnias y religión.

Geografía: Pueden ser unidades geográficas como Países, ciudades, pueblos y barrios etc.

Esto determina a que población formará parte del mercado al cual va dirigido el nuevo producto.

Psicográfica: Considera las características que poseen los consumidores, pudiendo ser estos: clase social, estilos de vida que se expresan a través de actividades, intereses, opiniones, personalidad, valores etc.

Toda empresa debe definir el mercado, objetivo principal de sus negocios, la misión más relevante de toda empresa es conocer a sus posibles compradores o consumidores.

Mercado Potencial y Real: Esto referido al conjunto de segmentos de mercado que la empresa considera llamativos, es cualitativo y no define la magnitud del negocio que se desea establecer, es necesario cuantificar el mercado objetivo, es decir, el mercado potencial, entendido como la cuantificación de personas o empresas que responden a la definición de mercado objetivo, en definitiva es el máximo al que el negocio puede satisfacer.

Mercado Real: Es la cuantificación de personas o empresas del mercado potencial

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