Variables De Segmentación De Mercado

VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA

Segmentar o separar los mercados a nivel nacional, regional departamental, local, barrios de un país o del mundo, con el fin de identificar aquellos que puedan generar mayores utilidades, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. La densidad de un mercado se refiere a la capacidad de personas dentro de un territorio. Variables: 1. Región – 2. País – 3. Ciudad – 4. Tamaño – 5. Densidad: Urbana, suburbana, rural. – 6. Clima: Cálido, frio o templado.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA

Segmentar mercados por edad, género, ingreso, antecedentes y ciclo de vida de la familia. Este tipo de segmentación se relaciona con el comportamiento del consumidor. Es esencial ya que determina las razones de la variación de las necesidades, deseos y los índices de utilización de los clientes. Variables: 1. Edad – 2. Sexo – 3. Tamaño de la familia – 4. CVF: Ciclo de vida de la familia, es una serie de etapas determinadas por una combinación de edad, estado civil y la presencia o ausencia de hijos. – 5. Ingresos- 6. Ocupación – 7. Educación – 8. Religión – 9. Raza – 10. Nacionalidad – 11. NSE: Nivel socioeconómico. – 12. Estado civil.

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Es la segmentación o división de los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a sus estilos de vida, características de la personalidad, motivos y geodemografía. La Geodemográfica: Agrupa a los clientes potenciales en categorías de estilo de vida, combina la segmentación geográfica, demográfica y estilo de vida. Este tipo de segmentación, ayuda a los mercados a desarrollar planes de marketing adaptados a clientes potenciales ubicados en zonas geográficas pequeñas o limitadas. Variables:

1. Clase social – Estilo de vida: Conjunto de actividades que se practican en el tiempo libre.

2. Personalidad: Se determina a través de las actitudes, puede ser determinada por condiciones genéticas, de aprendizaje y por la influencia del medio.

3. Grupos de referencia: Grupo de personas que ejercen influencia en la conducta, hábitos y valores de un individuo. Para clasificar los grupos de referencia, se utilizan tres criterios: Pertenencia, atracción y contacto. Los diferentes grupos de referencia a los cuales un individuo pertenezca o quiera pertenecer, son: Familia, amigos natales, compañeros de estudio o trabajo, amigos, grupos de deportes, religiones, subculturas.

4. Cultura: Engloba toda la serie de conocimientos, creencias, artes, costumbres y tradiciones de un grupo de personas.

5. Motivos de compra: Se definen los motivos que llevan a las personas a realizar sus compras, se utilizan dos teorías: Pirámide de necesidades de Maslow y motivos psicológicos de NecMaxneef.

SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL

Segmentación del mercado basado en sus conocimientos, actitudes, respuestas y comportamiento

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