Variables de segmentación de mercado utilizadas en los mercados de consumo

Categoría

Variables

Ejemplos

Segmentación por conducta

Beneficios buscados

Calidad, valor, gusto, mejoramiento de imagen, belleza, deportividad, velocidad, emoción entretenimiento nutrición, comodidad

Uso del producto

Usuarios fuertes, medianos y ligeros; no usuarios; anteriores usuarios; usuarios de primera vez

Ocasiones o situaciones

Emergencias, celebraciones, cumpleaños, aniversarios, bodas, nacimientos, funerales, graduaciones.

Sensibilidad al precio

Sensible al precio, consciente del valor, consciente del estatus, (no sensible al precio).

Segmentación demográfica

Edad

Recién nacidos; 0-5; 6-12; 13-17; 18-25; 26-34; 35-49; 50-64; más de 65

Sexo

Hombre, Mujer

Ingresos

(mensual) Menos de $5,000; $5,000-$9,000; $10,000-$15,000 $16,000-$25,000; $26,000-$35,000; $36,000-$50,000 más de $50,0000

Ocupación

Obreros, empleados, administrativos, técnicos, profesionales, gerentes, obreros, jubilados, constructores, desempleados.

Educación

Primaria, secundaria, bachillerato parte de universidad, graduado de la universidad. Maestría, doctorado.

Ciclo de vida familiar

Soltero, casado sin hijos, casado con hijos pequeños, casado con hijos adolescentes, casado con hijos grandes, divorciado, viudo.

Generación

Generación Y, generación x, Baby boomers, tercera edad.

Grupo étnico

Si aplica.

Religión

Católico, protestante, musulmán, hindú.

Nacionalidad

Mexicano, coreano español, estadounidense, canadiense.

Clase social

Alta, media, baja, clase trabajadora, nivel de pobreza.

Segmentación psicográfica

Personalidad

Extrovertido, tímido, compulsivo, individualista, materialista, de mente cívica, ansioso, controlado, aventurero.

Estilo de vida

Entusiasta de los deportes al aire libre, mente deportiva, muy casero, adicto a la televisión, internet o redes sociales, centrado a la familia, adicto al trabajo.

Motivaciones

Seguridad, estatus, relajamiento, comodidad.

Segmentación geográfica

Regional

Noreste, sureste, medio oeste, centro.

Tamaño de ciudad o país

Menos de 50mil, 50 mil a 100mil, 100mil a 250mil, 250mil a 500mil, 500mil a 1 millón, más de 1 millón

Densidad de población

Urbana Suburbana rural

Categoría

Variables

Ejemplos

Segmentación por conducta

Beneficios buscados

Alto desempeño en procesamiento de imágenes y video, capacidad de almacenaje en RAM y disco duro alta

Uso del producto

Diseño de software y edición de videos, diseño grafico

Ocasiones o situaciones

Uso diario por trabajo

Sensibilidad al precio

No escatimo en precio para adquirir un buen equipo ya que es para trabajo y por tanto este tipo de máquinas con las especificaciones que necesitamos son de alto valor.