Ventas Menudeo
Enviado por gelosalmanza • 7 de Abril de 2013 • 387 Palabras (2 Páginas) • 1.132 Visitas
Ventas al menudeo y al mayoreo
noviembre 10, 2008
LAS VENTAS SURGEN EN EL MOMENTO EN QUE TIENES UN TIPO DE MERCANCÌA Y SE DECIDE PONERLAS EN UNA TIENDA ENTONCES SE DESARROLLA UN TIPO DE PROMOCIÒN Y QUE TIPO DE VENTA VAMOS A USAR TENIENDO EN CUENTA EL MERCADO AL QUE VAMOS A DIRIGIRNOS.
LA VENTA AL MENUDEO O AL DETALLE ES LA PARTE FINAL LA CUAL COLOCA EN LAS MANOS DEL CONSUMIDOR EL PRODUCTO.
LOS MAYORISTAS SON LOS QUE LE VENDEN LOS PRODUCTOS A LOS MINORISTAS UN EJEMPLO SON LAS TIENDAS COMO COSTCO Y SAM`S.
LA UTILIDAD BRUTA ES ELRESULTADO DE LO QUE SE VENDE MENOS EL COSTO DE LOS BIENES ESTO ES LO QUE EL MINORISTA OBTIENE COMO PORCENTAJE DE VENTAS.
GASTOS DE OPERACIÒN SON LOS QUE TIENE EL MINORISTA EN LAS ACTIVIDADES QUE INVOLUCREN LA ADQUISICIÒN DE LOS BIENES A VENDER.
LA TEORIA DE LA RUEDA DE LAS VENTAS AL MENUDEO EXPLICA QUE UN NUEVO MINORISTA ENTRA A LA COMPETENCIA VENDIENDO PRODUCTOS A MENOR COSTO QUE LOS DEMÀS Y CONFORME SE VAYA POSICIONDO ESTO VA CAMBIANDO EN INSTALACIONES PRECIOS ETC; VOLVIENDOSE VULNERABLES A OTROS MINORISTAS PRINCIPIANTES.
EL CICLO DE VIDA DE LAS VENTAS AL MENUDEO:
1) INTRODUCCIÒN: NUEVO ENFOQUE.
2) CRECIMIENTO: AUMENTO DE VENTAS Y DE UTILIDADES.
3) MADUREZ: SU PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO SE ESTABILIZA, DISMINUCIÒN DE UTILIDADES.
4) DECLINACIÒN: PERDIDA IMPORTANTE DEL MERCADO, MENOS UTILIDADES.
TIPOS BÀSICOS DE MINORISTAS CON TIENDA:
1.- TIENDAS DEPARTAMENTALES
2.- TIENDAS ESPECIALIZADAS
3.- SUPERMERCADOS
4.- SUPERCENTROS
5.- ASESINOS DE CATEGORÌA
6.- TIENDAS DE CONVENIENCIA
TIPOS DE MINORISTAS SIN TIENDA:
1.- VENDEDORES EN LA CALLE.
2.- VENTA DIRECTA.
3.- VENTA POR CATÀLOGO.
4.- MÀQUINAS VENDEDORAS.
5- COMPRAS ELECTRÒNICAS.
EL ASESINO DE CATEGORÌA: MANEJO DE UNA CANTIDAD GRANDE DE MERCANCÌA DE UNA MISMA CATEGORÌA, ESTO IMPIDE QUE LOS CLIENTES SALGAN DEL LUGAR SIN HABER COMPRADO ALGO.
MEZCLA DE VENTAS AL MENUDEO: COMBINACIÒN DE MERCANCIAS, PRECIOS, PUBLICACIÒN, UBICACIÒN, SERVICIO. ETC.
ADMINISTRACIÒN POR CATEGORÌAS: PROCESO DE ADMON Y PLANEACIÒN DE TODAS LA UNIDADES DE INVENTARIO. UNIDAD DE INVENTARIO MANEJADA UIM.
LOS MAYORISTAS MERCANTILES: EMPRESAS INDENDIENTES QUE COMPRAN PRODUCTO A LOS FABRICANTES Y LO REEVENDEN PERO NO LLEGAN AL CONSUMIDOR FINAL.
LOS AGENTES CORREDORES: SON INTERMEDIARIOS QUE ATIENDEN A COMPRADORES Y VENDEDORES PERO NO POSEEN LA PROPIEDAD DE LA MERCANCÌA.
VENTAS DE MAYOREO Y MENUDEO SON MUY IMPORTANTES DENTRO DE NUESTRA ACTUALIDAD, POR LO TANTO SE DEBEN DE CONOCER LAS ESTRATÈGIAS Y FORMATO
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