Ventas X Cuentas De Tercero

IMPORTADOR

El importador es la persona física o jurídica que realizará la importación de los productos, entendida como la compra trasnacional de los mismos. Para que sea considerada como importación la venta deberá realizarse a países terceros, esto es, fuera de las fronteras de la Unión Europea. A su vez, el importador puede ser distribuidor en el mercado de destino y en este caso, se establecerán una serie de acuerdos entre el exportador onubense y el distribuidor para organizar la venta de sus productos en aquel mercado. El distribuidor suele operar a riesgo propio, hasta el límite que se decida en el acuerdo contractual que se establezca.

Dada la importancia del importador-distribuidor en el proceso de internacionalización, merece una reflexión inicial sobre sus funciones, ventajas y desventajas de su utilización y la mejor forma de seleccionarlo.

PRODUCTO

El producto es el resultado de la transformación de diferentes flujos de materiales. Se denomina producto a todo lo que la organización ofrece en el mercado para ser usado o consumido. Pueden ser objetos físicos, ideas, lugares, etc.

El producto no es solo lo que se ve sino también lo que significa para el que lo adquiere. Es la suma del producto formal más el producto simbólico. El producto formal es el bien económico que tiene determinadas formas, calidad, marca. El producto simbólico es lo que significa para el que lo adquiere, lo que representa usarlo y también los beneficios adicionales que ofrece.

MAYORISTA

El mayor o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribución, en que la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio (minorista); intermediario que:

• compra a una persona que produce (productor)(independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes cantidades.

• vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades más pequeñas, pero nunca al consumidor o usuario final.

En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas están perdiendo protagonismo a favor de las grandes empresas de distribución o de asociaciones de minoristas, que están asumiendo funciones propias de los mayoristas.

MINORISTA

El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial o persona en régimen de autónomo que vende productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que está en contacto con el mercado.

VENTAS POR CUENTA DE TERCEROS

Las Ventas por Cuenta de Terceros es una modalidad que actualmente es muy utilizada pues en muchos casos, simplifica ciertos procesos de intermediación y facturación pero que, adicionalmente genera ciertas responsabilidades que en repetidas oportunidades suelen ser omitidas por parte de los involucrados.

Particularmente, en las clínicas o centros de salud se presenta este caso, ello por la relación de no dependencia laboral existente, en la mayoría de los casos, entre la clínica como ente jurídico y los médicos. Como la prestación de servicios por parte de los galenos suele darse en distintos centros, se ha optado por trabajar bajo la figura de mandato dado a las clínicas para que estas últimas se encarguen de emitir las respectivas facturas por cuenta de los primeros.

Aún cuando parezca un juego de palabras, se puede resumir de la siguiente forma: El médico presta sus servicios en las instalaciones de un centro de salud y este último emite la factura pertinente con la salvedad establecida en el artículo 10 de la LIVA Venta realizada por Cuenta de Terceros.

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