Caso: Aceitera del sol

CASO: ACEITERA DEL SOL

1. ¿Cuál es el perfil de Don Luis?

Es un empresario, fundador y presidente de Aceitera del Sol.

2. ¿Cuáles son los objetivos de la Oficina de representación?

Los objetivos de la oficina de representación era vender los productos de la compañía en el Mercado Chino y la zona asiática.

Entre estos productos era comercializar aceite de girasol aceite de soja y aceite de colza, este último con el objetivo de expandir por el mercado asiático.

3. ¿Qué sorpresas pueden aparecer?

- No se cuenta con la estructura necesaria para la contabilidad en Hong Kong

- Utilizar la oficina de representación para cualquier otro negocio personal.

- No realizar todos los esfuerzos para aumentar las ventas y el crecimiento de la empresa ya que los sueldos eran fijos.

- No lograr los objetivos ya que no se habían definido las metas que se deberían alcanzar mensual o anualmente.

- Abrir demasiado rápido la oficina, y que el negocio asiático dependía demasiado de una sola figura personal Wei Chen, demasiada libertad de acción.

- Falta de confianza, Wei Chen podría terminar haciendo más negocios para los competidores que para la propia empresa.

- Problemas de control de la oficina, ya que esta se encontraba en otro continente lo cual no favorecía realizar reuniones y estar pendiente al tema de venta y logística de la misma.

4. ¿Qué controles implementamos?

- Implementar un sistema contable para el funcionamiento y control de la oficina de Hong Kong.

- Solicitar balances o estados de cuenta, aun sin tener un sistema contable.

- Revisar el contrato que se hizo con Wei, sobre todo las clausulas para realizar algunas modificaciones donde no tenga demasiada libertad de acción en la oficina.

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