Caso Snapple

1. Modelo de Negocio que maneja la compañía

Estrategia de push (Estrategia hacia los canales de distribución) en sus orígenes. Tenía una red de 300pequeños distribuidores principalmente propiedad de familias que daban servicio a las cadenas de tiendas pequeñas de artículos variados de consumo, tiendas de pizza, vendedores de servicios de alimentos, estaciones de gasolinas y tiendas familiares.

El crecimiento del negocio se generó con recursos internos y posteriormente se subcontrató la producción y desarrollo de los productos. Desarrollaron una red de distribuidores y para mantenerlos ocupados ampliaron la línea de productos. El mercado que manejaban era la costa este y oeste de Estados Unidos donde eran líderes en el segmento de bebidas sanas. En 1994 fue comprada por Quaker en un precio de 1.700 millones de dólares. Quaker que era una compañía de alimentos con cuatro áreas principales: granos, alimentos de frijol, alimentos para mascota y bebidas. La más nueva erala de bebidas (inicio en 1983 con la compra de Gatorade).

2. Análisis del caso nombrando los pasos de negociación.

Al comienzo hay una negociación colaborativa porque los fundadores de Snapple y Quaker llegan a un común acuerdo de negociación por la marca que es vendida por 1,7 mil millones de dólares

Quaker se desesperó y vendió la marca a Triarc Beverages por 300 millones de dólares, en este caso hay una negociación distributiva ya que Triarc aprovecha la situación problemática que atraveso Quaker con Snapple y gana en la negociación.

3. Fallo, positivo

El Presidente de Snapple toma una decisión acertada al vender la marca a Quaker, antes de que la empresa se viera afectada y desvalorizada debido a la perdida de participación en el mercado en la línea de bebidas que experimento en el año de 1994

...