Caso Snapple

CASO: SNAPPLE SE ROBA UNA PARTE DEL MERCADO

 HECHOS RELEVANTES

_Snapple es un negocio de bebidas que inicia por primera vez en el mercado del té helado listo para consumirse en 1988 sin mayor trascendencia.

_Tan sólo cinco años después el éxito alcanzado por esta pequeña empresa lleva a grandes industrias de los refrescos como Coca-Cola y Pepsi a involucrarse en una lucha de millones de dólares.

_ Solamente en publicidad, en medios de comunicación, referente al té helado, el gasto de estas empresas se acerca a los 60 millones de dólares para finales de 1993.

_En sus inicios Snapple consiguió una parte importante del mercado, ahora tiene 33 por ciento de éste.

_Ha evolucionado la bebida ofreciendo 11 sabores diferentes, a muy bajo costo y con una con una imagen ecológica.

_ Es considerable la demanda que existe actualmente por el té helado listo para consumir, se sirve en casi 75 por ciento de los hogares de Estados Unidos, y es notable el crecimiento que alcanza el 50 por ciento comparado con el mercado de las colas que sólo creció 1.5 por ciento.

_ En 1992 Pepsi y Coca-Cola establecen alianzas estratégicas, dejando en desventaja a las empresas pequeñas.

_Snapple se beneficia de la competencia porque permite la expansión del mercado en general, logrando con esto mayores ganancias y aprovechando la publicidad utilizada por la competencia.

_ Una de las limitaciones que se le presentan a Snapple es que sólo está presente en 51 de las 278 cadenas de supermercados importantes y también si tomamos en cuenta que ahora el consumidor puede elaborar él mismo el té helado a un precio inferior.

_ Snapple no logra entrar con éxito en el mercado de las máquinas vendedoras, ya que las embotelladoras grandes que cuentan con dichas máquinas tienen vínculos estrechos con Coca-Cola y Pepsi y no están dispuestas a darle una oportunidad a Snapple.

_Snapple es una empresa relativamente pequeña que cuenta únicamente con 87 empleados y que no cuenta con instalaciones de producción propias.

 PROBLEMA CENTRAL

Considero que la situación que se nos presenta en la empresa se despeja analizando y resolviendo lo siguiente:

¿Cuál es la estrategia que debe utilizar Snapple para lograr mantenerse en el mercado empresarial?

 ANALISIS:

El presente caso de análisis trata de una compañía estadounidense de refrescos que se caracteriza por haber incursionado en la venta de té helado listo para servir.

Basados en tener una marca muy reconocida a nivel globlal Coca Cola y Pepsi, ingresan en este mercado y establecen alianzas que van a utilizar para posicionar una bebida que el consumidor normalmente no obtiene de ellos.

Estas grandes empresas empiezan a invertir sumas millonarias en publicidad en medios de comunicación, y si bien es cierto puede darles un mayor auge en el mercado Snapple se beneficia de ello, ya que aunque no cuenta con los medios para hacer lo mismo se favorece al lograr con esa misma publicidad atraer la expansión de mercado.

Snapple por su parte también ha hecho esfuerzos en captar la atención del cliente y pensando precisamente en él, ofrece sus bebidas en varios sabores diferentes y maneja una imagen ecológica, asimismo maneja precios sumamente accesibles.

Cuenta con un número reducido de empleados y no se ha posicionado ni en todo el país ni en todas las cadenas de supermercados, siendo esto un limitante porque el consumo sí ha aumentado considerablemente.

Queda en desventaja con la competencia de las grandes empresas porque no tiene vinculos con las embotelladoras que tienen máquinas vendedoras que le son fieles a estas compañías.

Causa del problema: La organización se ha quedado resagada en cuanto a establecer alianzas estratégicas que le ayuden a crecer en el mercado.

Efecto del problema: Se deben buscar opciones que le brinden la oportunidad de surgir como lo ha hecho anteriormente y consolidarse sin provocar el desbalance financiero.

 ALTERNATIVAS DE SOLUCION

1. Buscar la manera de entablar una alianza con una empresa que le pueda ayudar a la distribución y comercialización del producto, ofreciendo

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