Caso Harvado Snapple

ANTECEDENTES

En la ciudad de Nueva York, tres amigos identificaron en la década de 1960 la oportunidad de vender comida naturista, especialmente jugos naturales y sin conservantes. Formaron una sociedad con una empresa de jugos para producir y distribuir jugo de manzana, pero

Posteriormente se separaron de dicha empresa y empezaron con Snapple y su lema “100%natural”.

El crecimiento del negocio se generó con recursos internos y posteriormente se subcontrató la producción y desarrollo de los productos. Desarrollaron una red de distribuidores y para mantenerlos ocupados ampliaron la línea de productos. El mercado que manejaban era la costa este y oeste de Estados Unidos donde eran líderes en el segmento de bebidas sanas. En el año 1992 los fundadores vendieron la empresa a un banco de inversión y en 1994 fue comprada por Quaker en un precio de 1.700 millones de dólares. Quaker que era una compañía de alimentos con cuatro áreas principales: granos, alimentos defrijol, alimentos para mascota y bebidas. La más nueva era la de bebidas (inicio en 1983 con la compra de Gatorade).La idea del Presidente y director de Quaker era crear el sistema de distribución más innovador dela industria alimenticia y estar presentes en más canales de distribución con las dos bebidas

FODA

Fortalezas Oportunidades

- Son unos de los pioneros en el mercado de te helado listo para consumir. | -Cuando entro en el mercado no había sido explotado del todo por lo que capto una parte importante de este.|

-Ofrece una gran variedad de sabores. | -Su desarrollo llamo la atención de las grandes empresas de bebidas colas, abriendo aún más el mercado. |

-Su imagen ecológica es amigable para consumidores de los años 90 | -Gracias a las campañas de publicidad de las grandes empresas Snapple sale beneficiado para posicionar la industria del té helado listo para consumir. |

Debilidades | Amenazas |

-Posee poca presencia en las grandes cadenas de supermercados. | -Las grandes empresas de bebidas colas sacan sus propias marcas de té helado listo para servir. |

-Le es imposible entrar en el mercado de las máquinas expendedoras. | -El precio del té helado casero es muy inferior al que ofrecen las compañías. |-La empresa es pequeña en comparación con las grandes empresas | Para poder competir con las demás marcas, sería necesario una baja en sus precios. |

Acciones

Las pequeñas empresas que eran competencia de Snapple, tenían generalmente como objetivo el vender su empresa a grandes compañías al llegar a un nivel de venta definido.

Por otro lado, la propuesta de valor de Snapple era ofrecer un producto natural y real, con una visión de largo plazo, lo que es sustentado por la contratación de profesionales con experiencia en empresas de mayor tamaño, quienes planificaron una estrategia

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