Caso: UNOCAL

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Resolución del problema por el método de casos.

1. Hechos relevantes.

• Unocal se proyecta como una empresa estable, reconocida y prestigiosa que era conocida como una minorista petrolera estadounidense.
• La compañía pasa de ser conservadora y enfocada en mercados nacionales definidos, a ser internacional con grandes inversiones en regiones de poco desarrollo.
• En 1995 Roger Beach se convierte en presidente de Unocal.
• Roger Beach decide liquidar activos domésticos, eliminar actividades de exploración y refinación en Estados Unidos, y en cambio, decide hacer inversiones de riesgo junto con otros productores mayores en lugares como Myanmar, Tumequiztan, Uzbequistan y los Balcanes.
• Se incrementan las inversiones en Indonesia y Malasia, subsidiarias de producción en Tailandia y se empiezan negociaciones con una empresa de refinamiento / menudeo en Pakistan.
• Casi el 40% del presupuesto de exploración es invertido en mercados de alto riego.
• Beach indica que los riesgos asumidos obedecen a una que Unocal no es capaz de competir con gigantes petroleros, por lo que deciden desplegar una estrategia muy atractiva de producción de energía en países que apenas empiezan a desarrollar infraestructura.
• La tendencia normal de la industria se basa en asegurar reservas de petróleo y derechos minerales para afinar negociaciones y posteriormente operar.
• La propuesta de Unocal es diversificarse totalmente, ofreciendo un servicio de energía de principio a fin. Desde quitar escombros, generación del petróleo, gas o electricidad, hasta la entrega al usuario.
• Beach no percibe el riesgo que ven los analistas en los mercados emergentes. Peligro de guerra, levantamientos políticos y fluctuaciones monetarias.
• Beach cree que la diversificación del negocio será su protección y que el éxito depende de la creación de una empresa global, con la capacidad de entender y participar en mercados extranjeros.
• En 1996 se da una restructuración, las oficinas centrales pasan una suite pequeña cerca del Aeropuerto de Los Ángeles, se reubican gerentes en oficinas regionales, otros se van de la compañía y esta obtiene un carácter multicultural.
• Las subsidiarias de Yakarta, Tailandia y Myanmar, adquieren nombres locales e identidades corporativas.
• Unocal empieza a trabajar en el proceso de privatización en Tailandia en alianza con Petroleum Authority of Thailand (PIT), donde se construyen oleoductos en el Golfo de Tailandia que vincula con un negocio conjunto en Malasia, lo que abre sus mercados regionales desde Myanmar hasta Filipinas.
• Unocal se convierte en el mayor inversionista de los Estados Unidos en Myanmar.
• Myanmar entre en aislamiento político y económico por malas prácticas en Derechos Humanos.
• Se promulga una legislación que prohíbe importaciones desde Myanmar e inversiones estadounidenses en Myanmar, por lo que Unocal y otras empresas se convierten en blanco de críticas por tener operaciones en dicho país.
• Otras empresas salen de Myanmar, pero Unocal se reúsa, lo que no es un voto de apoyo para los DDHH.
• Para Unocal es difícil desligarse debido a acuerdos que se han firmado con la empresa Francesa Total mediante un socio de facto del gobierno francés. Además de la inversión en intereses públicos y privados.
•  Unocal justifica su permanencia diciendo que pueden proporcionar trabajos significativos y negocios éticos para fomentar un cambio positivo. Sin embargo, esto no alivia su riego político o financiero.
• Myanmar es un estado cerrado y auto aislado, estuvo vinculado a la Unión Soviética participando en varios conflictos de la región. Esta es una situación que compromete al gobierno cuando de alianzas económicas se trata.
• Unocal no tiene el apoyo legal o político de su país, y se encuentra expuesta tanto en Myanmar como en los demás países donde opera.
• Unocal ha comprometido mucho dinero en la región, y sin el apoyo de su Gobierno se ve en el riego de quedar fuera de control de los Estados Unidos en caso de que sea impulsada por el barranco por el Gobierno local de Myanmar.

1. Problema central.

Es este caso se ven dos problemas:

• La falta de análisis del contexto político y económico, así como del potencial de las inversiones de riesgo de Unocal, lo que ha desencadenado complicaciones con el Gobierno y poniendo en riesgo el nombre de Unocal, sus operaciones y patrimonio.
• Unocal no toma en cuenta el alcance que tiene como compañía, al dejar de enfocarse en operaciones especificas donde tiene experiencia y en cambio diversificarse al punto que decide abarcar el proceso energético de principio a fin, lo que fuerza a la compañía a estableces alianzas comprometedoras.

1. Análisis.

Unocal es una empresa petrolera conservadora y a pesar de ser minorista tiene renombre y estabilidad en los Estados Unidos. Su nuevo presidente Roger Beach cree que la compañía es incapaz de darse paso en el mercado donde se encuentra, frente a grandes petroleras y refinadoras. Este pensamiento lo lleva a buscar una nueva alternativa.

Beach no ve claramente las consecuencias de arriesgarse en mercados internacionales emergentes sin hacer ningún tipo de análisis político y económico y haciendo caso omiso a analistas del campo y a la tendencia del mercado en si.  Unocal deja sus estrategias conservadoras y se enfoca en inversión de riesgo.

Además, Unocal también toma otro gran riesgo al diversificar sus operaciones, sin embargo, no tiene la experiencia para asumir operaciones tan diversas que involucran: planificación, producción, infraestructura y posicionamiento en el mercado energético internacional.

Los riegos de invertir en regiones con grandes conflictos y relaciones difíciles con Estados Unidos como Myanmar pueden llegar inclusive hasta a que Unocal pierda gran cantidad de capital invertido.

A continuación, un análisis F.O.D.A de la situación de Unocal:

FORTALEZAS:

• Experiencia en la industria petrolera.
• El nombre Unocal como referente en la industria estadounidense.
• Facilidad para establecer relaciones empresariales.
• Presupuesto para inversión.

        OPORTUNIDADES:

• Fácil recuperación de las inversiones al tratarse de economías emergentes donde no tienen tanta competencia.
• Alto alcance de posicionamiento en la región, desde Myanmar hasta Filipinas.
• Oportunidad de alianza con otros gobiernos como el de Francia.
• Presentarse como el consorcio más fuerte de la región.

         DEBILIDADES:

• Unocal no analiza los contextos políticos y económicos de las regiones donde está invirtiendo su capital.
• No tiene experiencia en las áreas en las que está diversificando el negocio.
• Hace caso omiso a las recomendaciones del Gobierno estadounidense de salir de la región.
• Su estrategia desafía las tendencias de la industria petrolera.
• Perdida del nombre Unocal, al asumir nombres locales e identidades corporativas.

          AMENAZAS:

• Que la región entre en conflicto político, guerra o algún tipo de fluctuación monetaria
• Que Unocal pierda total control de la situación y no tenga el apoyo del Gobierno estadounidense.
• Que el personal de cabecera de la compañía se retire debido a la inestabilidad.
• Que el prestigio y reconocimiento de Unocal se pierda debido a las críticas por sus decisiones arbitrarias

Por tanto, incursionar en una región tan complicada, con la idea de trabajar operaciones tan diversas y alianzas políticas, le ha obstaculizado el futuro a Unocal. Revertir los efectos de estas inversiones es un gran reto para la compañía y para Roger Beach. En primera estancia se debe establecer un plan de contingencia en caso de guerra o levantamiento político para analizar a la compañía en ese contexto, como le afectaría y como actuaria ante tal situación. Esto le permitirá cuestionarse muchos de los riesgos ya tomados.

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